Comprensión de la Fijación de Precios y Obtención del Valor del Cliente

Comprensión de la Fijación de Precios y Obtención del Valor del Cliente

1. ¿Qué es el Precio?

   • Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio.

2. Principales estrategias de fijación de precios

   • Fijación de precios basada en el valor para el cliente
     • Implica entender qué tanto valor dan los consumidores a los beneficios que reciben del producto
   • Fijación de precios basada en el valor para el cliente
     • Utiliza las percepciones del valor, y no los costos del vendedor, como elemento fundamental para asignar precios.
   • Fijación de precios basada en el valor para el cliente
     • En la fijación de precios por “buen valor” se ofrece la combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo
   • Fijación de precios basada en el valor para el cliente
     • La fijación de precios bajos siempre (EDLP) consiste en cobrar un precio bajo constante, todos los días, con poco o ningún descuento temporal.

3. Fijación de precios basada en la competencia

   • Establecer precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los competidores.
   • Los consumidores basarán sus juicios sobre el valor de un producto en los precios que los competidores cobran por productos similares.

4. Otros factores internos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios

   • La determinación de costos por objetivo inicia con un precio de venta ideal y luego establece costos meta que asegurarán que se cumpla con ese precio.
   • Algunas decisiones de la organización son: • Quién debe fijar los precios en la organización. • Quién influye en la fijación de precios
   • Antes de fijar precios, la compañía debe entender la relación que hay entre el precio y la demanda de sus productos.
   • La curva de demanda muestra el número de unidades que el mercado comprará en un periodo dado a los diferentes precios que podrían cobrarse.
   • Elasticidad de la demanda con el precio. Medida de la sensibilidad de la demanda ante cambios en el precio.
   • La demanda inelástica ocurre cuando la demanda cambia muy poco ante un pequeño cambio en el precio.
   • La demanda elástica ocurre cuando la demanda cambia mucho ante un pequeño cambio en el precio.