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Description
Mind Map by Kelin Vasquez, updated more than 1 year ago
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Created by Kelin Vasquez
over 3 years ago
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Mercados de Negocios y
Comportamiento de Compra de
los Negocios
- Comportamiento de compra de los negocios
- Comportamiento de compra de las organizaciones que adquieren bienes y servicios para utilizarlos en
la producción de otros bienes y servicios que venden, arriendan o suministran a otros.
- Comportamiento de compra de las organizaciones que adquieren bienes y servicios para utilizarlos en
la producción de otros bienes y servicios que venden, arriendan o suministran a otros.
- Proceso de compra de los negocios:
- Proceso de toma de decisiones mediante el cual los encargados de hacer las compras en losnegocios
determinan cuáles bienes y servicios necesitan adquirir sus organizaciones y luegolocalizan, evalúan y eligen
entre diferentes proveedores y marcas.
- Proceso de toma de decisiones mediante el cual los encargados de hacer las compras en losnegocios
determinan cuáles bienes y servicios necesitan adquirir sus organizaciones y luegolocalizan, evalúan y eligen
entre diferentes proveedores y marcas.
- Mercados de Negocio
- Estructura del mercado y la demanda:
- Demanda derivada: demanda comercial que, en última instancia, proviene o se deriva dela demanda
de bienes de consumo.
- Demanda derivada: demanda comercial que, en última instancia, proviene o se deriva dela demanda
de bienes de consumo.
- Naturaleza de la unidad de compra:
- En comparación con las compras de consumo, una transacción de compra entre negociossuele
involucrar a más participantes en la decisión y requerir una labor de compra masprofesional.
- En comparación con las compras de consumo, una transacción de compra entre negociossuele
involucrar a más participantes en la decisión y requerir una labor de compra masprofesional.
- Comportamiento de compra de los negocios
- Las decisiones de compra de los negocios pueden ser rutinarias o increíblemente complejasy podrían
implicar muchos factores de influencia e involucrar a pocas o muchas personasque toman decisiones.
- Las decisiones de compra de los negocios pueden ser rutinarias o increíblemente complejasy podrían
implicar muchos factores de influencia e involucrar a pocas o muchas personasque toman decisiones.
- Tipos de decisiones y el proceso de
decisión
- Desarrollo de proveedores: creación sistemática de redes de proveedores – socios paraasegurar un
abastecimiento adecuado y confiable de productos y materiales para utilizarlosen fabricar productos
o revenderlos a otros.
- Desarrollo de proveedores: creación sistemática de redes de proveedores – socios paraasegurar un
abastecimiento adecuado y confiable de productos y materiales para utilizarlosen fabricar productos
o revenderlos a otros.
- Estructura del mercado y la demanda:
- Principales tipos de situaciones de compra:
- Recompra directa
- Situación de compra de los negocios donde el comprador vuelve a ordenar rutinariamente algo
sin modificaciones.
- Situación de compra de los negocios donde el comprador vuelve a ordenar rutinariamente algo
sin modificaciones.
- Recompra modificada:
- ituación de compra de los negocios en la cual elcomprador desea modificar especificaciones, precios,
condiciones o proveedores delproducto.
- ituación de compra de los negocios en la cual elcomprador desea modificar especificaciones, precios,
condiciones o proveedores delproducto.
- Recompra directa
- Participantes en el proceso de compra de los negocios:
- Centro de
Compras
- Usuarios
- Influenciadores
- Compradores
- Tomadores de
Decisiones
- Guardabarreras
- Centro de
Compras
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