Comportamiento de compra en los mercados de negocios #4

Comportamiento de compra en los mercados de negocios #4

1. MERCADO DE NEGOCIOS

   • NATUALEZA Y ALCANCE DEL MN
   • CATEGORIAS DEL CLIENTE
   • CARACTERISTICAS
   • DETERMINANTES DE LA DEMANDA
   • PROCESO DE COMPRA

2. INDIVIDUOS Y ORGANIZACIONES

   • COMPRAN BIENES Y SERVICIOS
   • PRODUCIR BIENES
   • REVENTA
   • CONDUCIR OPERACIONES DE LAS ORG

3. COMPONENTES:

   • REVENDEDOR
   • SERVICIOS
   • AGRÍCOLA
   • GOBIERNO
   • INTERNACIONAL

4. DETERMINANTES DE DEMANDA:

   • DERIVADA/INELÁSTICA/FLUCTUANTE/COMPRADORES BIEN INFORMADOS
     • SECTORES INDUSTRIALES

5. COMPRA DE ORG. (CARACTERÍSTICAS)

   • MERCADO
   • PRODUCTO/SERVICIO
   • PROCESO
   • MEZCLA MKT

6. PROCESO DECISIÓN DE COMPRA EN MN

   • CENTRO DE COMPRA
   • PRACTICAS
   • COMPRA-VENDE
   • MOTIVOS
   • DECISIÓNES
     • INFLUENCIAS

7. COMPRA NEGOCIOS

   • HACIENDO
     • COMPRANDO
   • COMPRAS CONCENTRADAS

8. COMERCIO ELECTRÓNICO

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