ESTRATEGIAS COMPETITIVAS A NIVEL DE LÍNEA O UNIDAD DE NEGOCIO

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS A NIVEL DE LÍNEA O UNIDAD DE NEGOCIO

1. Plan orientado a conseguir una ventaja competitiva en un mercado en particular o en una industria concreta

   • Estrategias
     • Liderazgo en costos
       • La Organización funciona con unos costos inferiores a los de sus rivales
         • Economía de escala
         • Debe focalizar toda su energía a nivel de todos los departamentos
           • Consecuencia no deseada: Guerra de precios dentro del sector
     • Diferenciación
       • Meditante la adición de atributos y servicios adicionales y diferenciales
         • Producto o servicio ofrecido
         • A la misma empresa
         • El cliente está dispuesto a pagar más por lo ofertado
       • Única en el mercado/Caracter de exclusividad
       • Procedimiento costoso
     • Enfoque
       • Ser la mejor en un segmento particular de clientes
         • Tienden a orientarse a la obtención de ventajas de diferenciación y no en costos
     • Relación calidad-precio
       • Simultáneamente se aplican las estrategias de bajos costos y diferenciación
         • Obtienen rentabilidad inferior promedio de la industria
           • Grandes volúmenes de venta. Empresas privilegiadas. Ej. Coca Cola