Gestão de Vendas

Gestão de Vendas

1. Previsão de Vendas

2. Métodos de previsão de vendas

   • Métodos zona piloto
     • Métodos não científicos
       • Métodos matemáticos
         • Métodos científicos

3. Potencial de Vendas

4. Fatores que influenciam nas vendas

   • Condições do mercado
     • Condições da organização
       • Condições do mercado mundial
         • Condições dos clientes

5. Orçamento de Vendas

6. Classificação da força de venda

   • Pré venda / pós vendas
     • Venda planejada
       • Venda por cobertura
     • Venda tomada de pedidos ou missionária

7. Publicidade e Propaganda

   • Publicidade tem dentro do seu conceito comunicação de massa
     • TV
     • Rádio
     • Alguns meios digitais
     • Função social de educação, ex: Zé gotinha
   • 3 principais tipos de propaganda
     • Comercial
       • Governamental
         • Intitucional
   • Propaganda persuade, é intensa com o intuito de relembrar.
   • Promoção de Vendas
     • Intenção de queima de estoque
       • Promoção de um produto
         • Para o fornecedor intenção de utilização
           • Oferece desconto, incentivo, brindes.
       • Gerar público para experimentar produto
     • Geralmente está atrelado a cupons(Uber), amostra grátis (AVON), desconto no preço entre outros.
       • Relações Públicas
         • Relações públicas tem como seu principal objetivo trazer aceitação social para o produto, empresa,.
           • Exemplo: Havaianas utilizou das relações públicas para mudar o conceito que era uma sandália somente para pobres.
         • Está relacionado com MARKETING DIRETO E INDIRETO
           • Marketing direto é aquele que você mesmo tem contato com cliente, exemplo: vendas no Instagram
             • Marketing indireto é aquele que você precisa de um terceiro/intermediador para realizar seu objetivo.
               • Exemplo: Comprar carros em agências.
         • Constrói, divulga e preserva a boa imagem de uma uma empresa, instituição ou pessoa perante o público interno ou externo.