5 Forças de Porter

5 Forças de Porter

1. Produtos Substitutos

   • Qualidade e Desempenho
   • Preços Competitivos
   • Perda e/ ou Inacessibilidade de Mercado (local, por exemplo)
   • Custo de troca ou mudança
   • Mudança de hábitos dos clientes
   • Soluções diversas para um mesmo problema

2. Poder de Barganha dos Clientes

   • Negociação Alavancada
   • Quantidade de Clientes VS Quantidade de Empresas
   • Informações sobre clientes e empresas
   • Substituir o produto
   • Concorrência Desleal
   • Capacidade de Pesquisa

3. Concorrentes Entrantes

   • Criar barreiras/ dificuldade
     • Patentes
     • Exclusividades
     • Identidade e Marca
     • Custo para trocar e mudanças
     • Retaliação
   • Vulnerabilidade do Mercado para Entrantes

4. Poder de Barganhas dos Fornecedores

   • Custo para trocar
   • Concentração e Quantidade
   • Volume e Valor de Compra
   • Impacto nos Custos e Precificação
   • Produtos/ Insumos diferentes e/ ou excluisvos
   • Prazo e Preços
   • Nível de Qualidade

5. Rivalidade entre Concorrentes

   • Conhecer o público
   • Conhecer os Concorrentes
   • Custos e Precificação
   • Estratégias e Caminhos
   • Interesses e Objetivos
   • Diversidade e Quantidade
   • Vantagens Competitivas
   • Grupos e Parcerias