Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas.

Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas.

1. Culturas de Bajo Contexto

   • Se centran en la tarea, organizan el tiempo con presicion sus reacciones son visibles y claras y se basan en lo que dicen, y muy poco el lenguaje no verval 
   • Culturas Monocromaticas
     • Se concentra en el trabajo que esta haciendo el trabajo y su calidad. El trabajo y su finalizacion se anteponen a las relacion con los demas. Los planes y los plazos son un compromiso ineludible.
     • Culturas Policromaticas
       • Valoran fuertemente la interaccion con los demas lo que hacen los individuos y se distraeb con mucha facilidad y se le dificulta la concentracion. Las personas hacen muchas cosas al mismo tiempo y no se preocupan por el compromiso o los plazos de entrega.
       • Culturas de Fuertes territorialidad
         • La fuerte territorialidad se relacionan con las culturas de bajo contexto y con los monocromaticos.
         • Culturas de Baja Territorialidad
           • Tienen menor interes por las poseciones materiales comparten su espacio y sus territorios con mucha facilidad 

2. Orientacion hacia la forma de las relaciones Sociales

   • Como se Definen los roles
     • Como nos relacionamos con personas de estatus diferente
       • Como se se Definen los roles Sexuales
         • Comunicación
       • Sentido de la amistad
     • Derechos y deberes para el grupo

3. Percepción del Mundo

   • Como es el mundo
     • Como funciona el mundo
       • Como es el ser humano frente a la naturaleza
         • Relacion entre personas y naturaleza
           • Definicion de Tiempo
   • Percepcion de uno mismo
     • Definicion de uno mismo
       • Como es la identidad personal
         • Naturaleza del individuo
           • En que confiamos
             • A quien respetamos
               • Cual es la base del control Social

4. Definicion de cultura y formas que se manifiestan

   • El antropologo Geert Hofstde (1997) sostiene que la cultura es un fenomeno colectivo porque es compartido con personas que viven el entorno social 
   • Modelo cultural basado en cinco dimensiones
     • Estan dimensiones parten de la desigualdad social de las relaciones entre los individuos y su grupo de concepto de genero y las impicaciones  por el hecho de ser hombre o mujer 
     • Distancia Jerarquica
       • El individualismo
         • La masculinidad
           • La Evitacion de la incertidumbre
             • Sociedades de alta evitacion
               • Sociedades de baja tension
                 • La orientacion a largo plazo
     • Modelo cultural basado en siete dimensiones
       • Universalismo versus particularismo
         • Particularismo
           • Individualismo versus colectivismo
             • Culturas colectivistas
               • Culturas de enfoque de enfoque especifico
                 • L vida personal y laboral estan muy separadas y se entienden que las relaciones no tien mucho que ver con los negocios y no ejercen ningun impacto en los objetivos profesionales 
                 • Culturas de enfoque Difuso
                   • sus miembros solapan su vida laboral y personal creen que una buena relacion es la base para encontrarse en los negocios y tratan de establecer esa relacion inviertiendo tiempo fuera de lugar y horario de trabajo con colegas , clientes y socios. 

5. Cultura Neutrales

   • Son aquellos que tiene un fuerte control para no mostrar sus emociones, anteponen la razon a las emociones y los sentimientos y no revelan lo que piensan ni como se sienten.
   • Culturas Emocionales
     • Busvan maneras de expresar lo que sienten a veces de forma muy espontanea y el ambiente de trabajo lo cual es aceptado valorado positivamente 

6. El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociacion

   • Dimension de jerarquia
     • El estatus es el mayor poder para la sociedad que le otorga por razones como son el dinero, inteligencia, profesion.tambien se diferencia en la edad, sexo, imagen, apellido, o la manera de hablar, basdo en logros personales, posicion ocarisma.
     • Dimensión de Identidad
       • En el ambito social abarca el individualismo al mas puro colectivo. Para situar un grupo en este ambito debemos observar si en esta cultura los individuos tienen la maxima libertad y si aprovechan cada oportunidad para desarrollar al individuo mas capacitado.
       • Dimension de Genero
         • En terminos generales las sociedades masculinas de culturas femeninas son aquellas en donde ambos sexos claramente distintos. el hombre es fuerte  y duro y se interesa por el exito material y la mujer es modesta y tierna y se preocupa por la calidad de vida. En la culturas femininas los papeles sociales de ambos sexos se solapan hombres y mujeres son modestos y tiernos y se preocupan por la calidad de vida
         • Dimensión de la Incertidumbre
           • El grado de ansiedad que provoca la incertidumbre es lo que conforma el grado de control de incertidumbre es lo que conforma el grado de control que quieran tener sobre la incertidumbre.
           • Dimensión de las Normas
             • En las culturas particularistas lo mas importante son las relaciones personales; las excepciones son habituales buscadas y toleradas y los deberes y derechos varian en funcion del grupo casta o familia a la que pertence y las circumtancias son atenuantes son sociedades de conciacion 
             • Dimensión de la implicación
               • Pasan directamente a un enfoque especifico de la negociacion y solo si nos fallan perdemos la confianza por lo tanto iremos al grano.
               • Dimensión de las Emociones
                 • Cuando negociamos con personas de culturas controladas las discusiones seran monotonas; la falta de emocion en el tono no significa que esten aburridas po desinteresadas sino que quieran que van mas alla de lo que tienen entre manos.
                 • Dimension de locus de Control
                   • Las personas que perciben que los eventos a su alrededor estan sometidos a  su control y por lo tanto su esfuerzo y dedicacion, la habilidad, y la responsabilidad de lo que hacen asi como sus logros residen en ellas mismas.
                   • Dimension de la Percepcion
                     • La evolucion humana nos ha llevado a una clara disyuntiva que estamos ajenos a la naturaleza y fuera de ella o por el contrario  sabemos que su poder  es tal contra ella siempre perderiamos.
                     • Dimensión del tiempo
                       • En las comunicaciones seran indirectas, emplearan mucho lenguaje implicitos lentos, en el conversar pero a menos con profusion de metaforas historias habladoras muy formales con alto contenido emocional y muchas preguntas de todo tipo.