GESTIÓN DE VENTAS

GESTIÓN DE VENTAS

1. Tienen la responsabilidad de ser el área generadora de ingresos, la cual, la hace responsable de la sostenibilidad y permanencia de la empresa en el tiempo.

   • Generalidades y responsabilidades de la gerencia de ventas.
     • GERENTE DE VENTAS: persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas
       • ALGUNAS DE SUS FUNCIONES SON:
         • Preparar el presupuesto de ventas
         • Establecer metas y objetivos
         • Calcular la demanda y pronosticar las ventas
         • Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas
         • Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
         • Determinar el territorio
         • Compensa, motiva y guía la fuerza de ventas.
         • Conducir el análisis de costos de ventas.
         • Monitorear el departamento.
         • Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.

2. ESTRUCTURA JERÁRQUICA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

   • Vicepresidente de ventas.
     • Gerente nacional de ventas.
       • Gerente regional de ventas.
         • Gerente del distrito.
           • Supervisor de ventas.
             • Representante de ventas.
               • Asistente de ventas.

3. INTEGRACIÓN DE LA GERENCIA DE VENTAS Y EL MAKETING

   • Ambas son funciones del Marketing de la empresa y es fundamental que todos estén enfocados en los mismos objetivos y metas.
     • La oficina de Marketing debe dar soporte en los siguientes aspecto
       • Publicidad
       • Promoción de ventas
       • Exposición
       • Investigación del mercado
       • Planeación de marketing
       • Desarrollo de planeación de producto
       • Desarrollo de mercado

4. IMPORTANCIA DEL DOFA EN LOS PROCESOS DE VENTAS.

   • Hace un diagnóstico real de nuestra empresa, nos dice cómo estamos frente a la competencia, como vamos, lo que nos brinda el principal elemento requerido para la toma de decisiones. nos muestra cuales son nuestras debilidades, oportunidades, amenazas, fortalezas, elementos que el tenerlos claros nos da una visión global e integral de nuestra verdadera sitiación y así poder implementar los diferentes planes de acción.

5. REALIZADO POR: CAROLINA BETANCUR PATIÑO

6. CONCLUSIONES: la gestión de ventas es muy importante dentro de una organización, ya que esta se encarga de que la compañía tenga permanencia y recordación en el mercado

   • El gerente de ventas es de suma importancia, pues este debe agrupar una serie de cualidades como lo son: la responsabilidad, honestidad, respeto, compromiso dignas de un verdadero líder, el gerente debe ser muchas cosas, para muchas personas.
     • El Marketing y la gerencia de ventas están muy ligados, ya que ambas se encargan de promocionar, comercializar, y dar a conocer el producto o servicio que la empresa ofrezca.
       • El diagnóstico DOFA, es de gran importancia en los procesos de venta, ya que este hace un análisis exhaustivo de las fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas que se tengan en el mercado a la hora de comercializar un producto o servicio.