Planeación y Desarrollo del Mercado

Planeación y Desarrollo del Mercado

1. Segmento meta

   • Los mercadólogos cada vez combinan más variables en un intento por identificar a grupos de adultos jubilados con importantes recursos económicos, sino que dentro del segmento en cuestión identifican subgrupos diferentes en función de los ingresos actuales, los activos y la actitud frente al riesgo.

2. Análisis y evaluación de los atractivos estructurales del segmento

   • Un análisis de segmento de mercado incluye los datos demográficos, psicográficos, geográfico y el comportamiento del consumidor. Para poder lograr el análisis se deben plantear diversas preguntas.
     • Al evaluar diferentes segmentos de mercado, la empresa debe tener en cuenta dos factores: el atractivo general del segmento, y las metas y recursos de la empresa.

3. Selección de los segmentos de mercados

   • Los niveles de la segmentación de mercados son: Cobertura del mercado total, Especialización en múltiples segmentos, Concentración en un segmento único, Marketing individual,Elección ética de los segmentos meta

4. Perfil del consumidor

   • a) Demográfico
   • b) Psicográficos
   • c) Geográfico
   • d) Comportamiento del consumidor

5. Tamaño y valor del mercado

   • Por consumo Por distribución Por producción

6. Identificación de las bases para la segmentación de los mercados meta

   • La base para la segmentación es un factor que varía entre los grupos de un mercado, pero que es consistente al interior de los propios grupos. Todo mercado puede ser segmentado de varias maneras, y aunque muchas de las bases utilizadas para segmentar un mercado orientado al consumidor también se pueden aplicar a los negocios y a la industria, la naturaleza de éstos eventualmente da origen a otras bases específicas de segmentación.

7. Análisis y creación del perfil de los segmentos resultantes

   • Una vez dividido el mercado en segmentos y ha determinado que variables de segmentación utilizar, se necesita evaluar el grado hasta el cual los posibles productos o servicios de la empresa podrán satisfacer las necesidades de los clientes potenciales.
     • Con éste propósito se desarrollan perfiles de los segmentos de mercado preseleccionados, donde se describirá las similitudes entre los clientes potenciales de cada segmento y las diferencias entre personas de diversos segmentos.

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