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Proyección en Ventas

¿Qué es una proyección de ventas?

• Cantidad de ingresos que una empresa que espera ganar en un futuro.
• Ayuda a determinar :
• la salud de una empresa
• tendencias de ventas están a la alza o a la baja.
• EL pronóstico de ventas pueden calcularse sobre una base mensual, trimestral o anual.
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¿Por qué hacer una proyección de ventas?

• Identifica la viabilidad del negocio.
• Presentar una propuesta concreta a un banco o un inverso.
• Prever la posibilidad de amortizar inversiones.
• Conocer los períodos de bajas y altas en ventas ​​​​​​.
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¿Qué métodos utilizar para hacer una proyección de ventas?

• Métodos:
• 1,.Proyección con análisis del resultado realizado
• Analizar sus ingresos y cantidades de ventas pasadas.
• 2.-Proyección basada en acciones
• Proyección de ventas basada en acciones que la empresa puede realizar para aprovechar las ventas.
• 3.- Proyección basada en el mercado
• Análisis del mercado o competidores
• 4.-Proyección por el punto de equilibrio
• Análisis del punto de equilibrio
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