PLAN DE ACCION COMERCIAL - created from Mind Map

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ORGANIZACION DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL

EQUIPO COMERCIAL

no existe un modelo estandar debido a la variedad de clientes y mercado, lo que si es comun es que la gestion comercial a de seguir una serie de premisas:

FACTORES QUE AFECTAN A LA ESTRUCTURA DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL

premisas a seguir: Definicion y comunicacion de los objetivos, delegacion de las responsabilidades, ejercer responsabilidades

Los factores que afectan son: el tamaño de la empresa, filosofia de la compañia, objetivos de la empresa, los recursos economicos, el tipo de mercado, la distribucion y las nuevas tecnologias.

todo equipo de ventas es fundamental para conseguir los objetivos de la empres

COMO DIRIGIR UN EQUIPO AL EXITO

tener una buena gestion de equipos se necesita un gerente de ventas con habilidades potenciadas

GESTION DE QUIPO COMERCIAL

Dirigir equipos no es fasil se requiere de hablidades para conducirlo al exito

7 CLEVES FUNDAMENTALES : gestion de equipos comerciales, compartir informacion, captar talento, ritmo de ventas, tiempo con los clientes, indicadores de rendimiento