TÉCNICAS DE CIERRE.

STEPHANIE ELIZABETH PEÑA BARRANCO
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DIAPOSITIVAS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS.

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    ENVOLVENTE.Se trata de “envolver” al cliente antes de comprar.Esto se logra mediante preguntas de doble alternativa para que, de esta manera, ayudes al prospecto a que el proceso de ventas sea más natural. 

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    Por ejemplo: Si tu prospecto te dice:“Me gusta este tipo de autos, ¿pero no tendrá en azul?Entonces tú respondes: "Si le consigo en azul, ¿lo compra el auto?De esta manera, conviertes lo que aparentemente es una barrera que impide la venta, en una puerta que te abre la oportunidad de lograr la misma.

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