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MERCHANDISING

Elizabeth Gutierrez Spanisch 9 Folien

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EL MERCHANDISING MIX
- Bildunterschrift: Factores que indicen en el punto de venta. Es todo aquello que influye en el comportamiento de compra.
EL ESCENARIO DEL MERCHANDISING
- Bildunterschrift: Lugar donde se acelera la venta .
Personalidad interior
- Bildunterschrift: Es todo lo que la alta gerencia hace para que sus colaboradores sean competentes .(La atención al Cliente).
Tipos de clintes
- Bildunterschrift: Los diferentes tipos de clientes que una empresa puede tener presentan particularidades que los hacen diferentes, aunque lleguen a coincidir con los productos o servicios que solicitan.
ANIMACIÓN DE LOS ESCENARIOS
- Es la sinergia entre:
- ´La
- identificación de las zonas (Zona caliente y Zona fría)
- ´La Ubicación
- del mobiliario (de impulso, paralela y mixta)
- ´Diseño de los
- pasillos(Micro, Macro y Maso)
- ´Organización
- del surtido (Departamento, Secciones, Categorías, indicadoras, familias,
- referencia y marcas propias)
- ´Estrategias de
- exhibición
- •Góndola (4
- niveles de exposición)
- Nivel superior (S) o nivel de la cabeza
- Nivel alto (A) o nivel de los ojos
- Nivel del medio (M) nivel de las manos (B) o nivel de
- los pies
- Nivel bajo (B) o nivel de los pies
- Que contribuyen factores impulsores de la compra y
- aumentan la permanencia del comprador dentro del punto de venta.
Clasificación de los lineales
NEGOCIACIÓN DE ESPACIOS
- ´
- Un A.C.U.E.R.D.O
- debe ser:
- A daptable
- C omunicable
- U til
- E quitativo
- R entable
- D urable
- O portuno
- G.U.I.A.R permite obtener una negociación positiva para ambas partes.
- G ente
- U tilidad
- I ntereses
- A lternativas
- R eglas
MATERIAL P.O.P
- ´Conjunto de todos
- aquellos elementos usados en el puno de compra como factores publicitarios
- empujadores que incitan a la adquisición de los productos exhibidos.
- ´E mpuje compras por impulso
- ´M antiene la finalidad del cliente
- ´P romueve los productos
- ´U nifica estrategias de marketing
- ´J alona nuevos compradores
- ´ A umenta las ganancias
Mermas
- Un tema que viene causando efectos fuertes a la hora de mirar la
- rentabilidad de los productos es o que se conoce como “robos invisibles”
- definidos técnicamente como MERMAS.
- Tipos de Merma
- ´Merma Comercia
- ´Merma operativa
- consolidada
- ´Merma conocida
- ´Merma desconocida