Gestión de ventas

Gestión de ventas

Responsable de

Se constituye como

Función del Marketing

DEPARTAMENTO COMERCIAL

Realizado por

Generar los ingresos de la compañía

Se garantiza sostenibilidad y permanencia de la empresa en el mercado

Con lo que

VICEPRESIDENTE DE VENTAS

Conformado por

CUALIDADES

Sus

FUNCIONES

LIDERAZGO

Preparar planes y presupuestos de venta

Sus

Establecer metas (largo plazo) y objetivos (corto plazo).

Calcular la demanda y pronosticas las ventas

Determinar el tamaño y la fuerza de ventas

Reclutar, seleccionar (en equipo con RR.HH) y capacitar a los vendedores.

Establecer cuotas de venta

Definir estándares de desempeño y evaluarlo

Elaborar planes de compensación y motivación

Realizar análisis del costo

Realizar monitoreo del departamento de ventas

Delimitar territorio o área

HONESTIDAD

TOMA DE DECISIONES

GERENTE NACIONAL/REGIONAL DE VENTAS

GERENTE DE DISTRITO

SUPERVISOR DE VENTAS

REPRESENTANTE DE VENTAS

ASISTENTE DE VENTAS

Importante indicador de la gestión empresarial

DEPARTAMENTO DE MARKETING

Apoyado por el

Promoción de ventas

Publicidad

Investigación de mercados

Desarrollo y planeación de productos

Desarrollo de mercado

En aspectos como

PROCESO DE PLANEACIÓN

Requiere de

Análisis de la situación

Fijar metas y objetivos

Realizar un pronóstico de ventas

Elegir tácticas y estrategias para el logro de los objetivos

Desarrollar actividades y elaborar el Plan de ventas

Supervisar el Plan e identificar fallas en la ejecución

Cuyos pasos fundamentales son

Trimestral, mensual, semanal

Frecuencia en planificación de ventas

DOFA

A través de

Herramienta administrativa

Es una

Fortalezas

Amenazas

Oportunidades

Debilidades

Para identificar

Puntos débiles internos

Externas

Internas

Externas