VENDEDOR - Atividades

VENDEDOR - Atividades

1. TODOMÊS

   • RESULTADOS MÊS ANTERIOR
     • CLIENTES
       • ANALISAR ROTEIRO
       • VISITAÇÃO X POSITIVAÇÃO
       • CLIENTES X MIX PRODUTOS
       • ANALISAR CLIENTES ERODIDOS
     • FORNECEDOR
       • FORNECEDOR X PRODUTO
       • CAMPANHAS DE VENDAS
   • PLANEJAMENTO DO PRÓXIMO MÊS
     • METAS FINANCEIRAS
       • DIVIDIR
         • POR CLIENTE
         • POR DIA
         • POR FORNECEDOR
           • CAMPANHA DE VENDAS
     • OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
       • Estratégias baseadas na meta financeira
       • Estratégias baseadas no seu foco de atuação
     • ORGANIZE SEU ROTEIRO
       • ANALISAR SEMANAS QUENTES E FRIAS

2. TODASEMANA

   • RESULTADOS (SEMANA ANTERIOR)
     • ACOMPANHAMENTO DAS METAS FINANCEIRAS
   • PLANEJAMENTO ( PRÓXIMA SEMANA)
     • ANALISAR X METAS FINANCEIRAS AS ESTRATÉGIAS E AÇÕES

3. TODODIA

   • VENDEDOR PREPARADO
     • MATERIAL DE VENDA ( CARTÕES/CATÁLOGO/FOLDERS/ETC
     • FERRAMENTAS DE TRABALHO(CANETA/TABLET/CALCULADORA/ETC)
     • APRESENTAÇÃO PESSOAL ( HIGIENE E SAÚDE )
     • ATUALIZAÇÃO DE INFORMAÇÕES (JORNAL/LIVROS/TV)
   • ESTUDE OS OBJETIVOS
   • SIGA O ROTEIRO DE VISITA
   • FOCO NAS METAS
   • AVALIE SEUS RESULTADOS
   • PLANEJE O DIA SEGUINTE

4. TODAVISITA

   • SER PROFISSIONAL
     • PONTUAL/CONFIÁVEL/AGRADÁVEL
   • ESTUDE O PONTO DE VENDA
     • NÍVEL DE SERVIÇO DA ENTREGA
     • EXPOSIÇÃO DOS PRODUTOS
     • ESTOQUE NAS GÔNDOLAS
     • RESULTADOS DE CAMPANHAS
     • ATUAÇÃO DA CONCORRÊNCIA
     • IDENTIFICAR NOVAS OPORTUNIDADES
   • DESENVOLVA RELACIONAMENTOS
     • BOM CLIMA COM TODOS OS FUNCIONÁRIOS
     • FORNEÇA INFORMAÇÕES DE MERCADO
     • FAÇA SUGESTÃO DE MELHORIAS
     • LEMBRE-SE DO ANIVERSÁRIOS E DATAS FESTIVAS
   • FAÇA O PÓS VENDA

5. TODOPEDIDO

   • 1ª FALTA DO CLIENTE
   • 2ª PRODUTOS DE PEDIDOS ANTERIORES
   • 3ª PRODUTOS EM PROMOÇÃO
   • 4ª PRODUTOS RENTÁVEIS / EXCLUSIVOS
   • 5ª PRODUTOS SAZONAIS / EM FALTA NO MERCADO
   • 6ª COMBOS DE PRODUTOS
   • 7º LANÇAMENTOS DE NOVOS PRODUTOS OU LINHAS