A Teoria da Dissonância Cognitiva de Leon Festinger

A Teoria da Dissonância Cognitiva de Leon Festinger

1. Procuramos um estado de harmonia em nossas cognições

   • Relação entre dois elementos cognitivos importantes:
     • Quando HA harmonia
       • Conssonância Cognitiva
         • Individuo se comporta de forma a evitar o acontecimento de provocadores de dissonância
     • Quando NÃO HÁ harmonia
       • Dissonancia Coginitiva
         • É um estado desagradável
         • O Individuo tenta reduzi-lá ou elimina-lá
           • a) Acréscimo de novas cognições
           • b) Mudança de cognições existentes
         • Intensidade da dissonancia varia de acordo com a importancia das cognições

2. Tipos de Dissonância

   • Resultado de decisoes
     • Tendência a Valorizar a alternativa escolhida e a desvalorizar a alternativa rejeitada.
   • Produzida por engajamento
     • Magnitude será maior quanto menor for o incentivo capaz de levar uma pessoa a engajar-se num comportamento contrário aos seus valores
   • Resultante de exposições contrárias às assumidas por uma pessoa
     • Antes de assumirem um compromisso definitivo, as pessoas procuram informação consoante com o curso de ação que pretendem tomar
   • Resultante do esforço ou sofrimento não recompensado
     • A cognição do esforço despendido para alcançar X e a cognição de que X não vale aquele esforço, são dissonantes

3. Por que reduzimos a dissonancia?

   • A motivação a reduzir a Dissonância é máxima quando, além de a pessoa encontra-se em dissonância, outras pessoas tem conhecimento disso e sua auto estima se encontra debilitada