Comprensión de la Fijación de Precios y Obtención del Valor del Cliente.

Comprensión de la Fijación de Precios y Obtención del Valor del Cliente.

1. El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio.

   • Fijación de precios
     • Valor para el cliente
     • Buen valor
     • Valor agregado
     • Costo mas margen
     • Equilibrio
     • Basada en la competencia
   • Es el único elemento de mezcla de marketing que produce utilidades.

2. Costos

   • Esta es la estrategia tradicional de fijación de precios. Se tiene en cuenta el coste de adquisición o de producción del producto y se añade un margen requerido por la empresa.
     • Fijos
     • Variables
     • Totales
     • Curva de experiencia
     • Por objetivo

3. Elasticidad de precios

   • Medida de la sensibilidad de la demanda ante cambios en el precio

4. Curva de demanda

   • Curva que muestra el numero de unidades que el mercado comprara en un periodo dado, al os diferentes precios que podrán cobrarse

5. Principales estrategias de fijación de precios

   • Percepción de valor
     • no se debe de exceder el precio limite máximo ya que no habra demanda
   • Costos del producto
     • no se debe de estar por debajo del precio mínimo ya que no habrá utilidades