Posicionamiento y Diferenciación

Posicionamiento y Diferenciación

1. Lugar que ocupa el producto en la mente de los consumidores respecto a los productos de la competencia

   • Etapas de posicionamiento y diferenciación
     • Identificar el conjunto de posibles diferencias que proporcionen ventajas competititvas
       • Seleccionar las ventajas competitivas adecuadas
         • Elegir una estrategia de posicionamiento global
     • Estrategias de diferenciación
       • Del producto
         • De los servicios
           • Del Canal
             • Sus empleados
               • Imagen o de la marca
     • Estrategia de posicionamiento
       • Más por más
         • Más por mismo
           • Lo mismo por menos
             • Menos por mucho menos
               • Más por menos

2. Los mercadólogos se apoyan en elaboración de mapasa de posicionamiento perceptual

   • Muestran las percepciones que tienen los consumidores de sus marcas contra los productos de la comptetencia en dimensiones de compra importantes

3. Ventaja Competitiva

   • Ventaja sobre los competidores ofreciendo a los consumidores más valor
     • Deben satisfacer las sig. necesidades
       • Sea importante, distintiva, superior, comunicable, exclusiva, asequible y rentable

4. Propuesta de Valor

   • Posicionamiento de una marca, combinación total de ventajas sobre las que dicha marca se posiciona