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Posicionamiento y Diferenciación

apga_95 Spanish

Map content

Lugar que ocupa el producto en la mente de los consumidores respecto a los productos de la competencia
- Etapas de posicionamiento y diferenciación
  - Identificar el conjunto de posibles diferencias que proporcionen ventajas competititvas
    - Seleccionar las ventajas competitivas adecuadas
      - Elegir una estrategia de posicionamiento global
  - Estrategias de diferenciación
    - Del producto
      - De los servicios
        Del Canal
        Sus empleados
        Imagen o de la marca
  - Estrategia de posicionamiento
    - Más por más
      - Más por mismo
        Lo mismo por menos
        Menos por mucho menos
        Más por menos
Los mercadólogos se apoyan en elaboración de mapasa de posicionamiento perceptual
- Muestran las percepciones que tienen los consumidores de sus marcas contra los productos de la comptetencia en dimensiones de compra importantes
Ventaja Competitiva
- Ventaja sobre los competidores ofreciendo a los consumidores más valor
  - Deben satisfacer las sig. necesidades
    - Sea importante, distintiva, superior, comunicable, exclusiva, asequible y rentable
Propuesta de Valor
- Posicionamiento de una marca, combinación total de ventajas sobre las que dicha marca se posiciona