Estrategias de precio - semana 14

Estrategias de precio - semana 14

1. Punto de vista de la comercialización, 3 formas

   • Basada en el costo
     • La estructura expuesta considera el hecho objetivo que en cada nivel de intermediación el costo corresponde al precio de venta del nivel anterior
   • Basada en el valor
     • PCombinación perfecta de calidad y buen servicio a prcio justo, se trabaja en base a los componentes y elementos del valor percibido
   • Basada en la competencia
     • Prestando mas atención a los precios de los competidores y no a sus propias costos o de la competencia

2. Analisis de la Rentabilidad - Comercial

   • Permite obtener la visión mas completa de la s consecuencias financieras de estrategias de MRKT, se utilizan diferentes métodos como el TIR, VAN y punto de equilibrio
   • Consideraciones: pronostico de venta inciertos, ventas y costos sufren variación, los ingresos del primer año estarán por debajo de la rentabilidad de largo plazo

3. Portafolio de Productos

   • Cartera de productos
     • -Estrella
     • Vacas
     • Incognita
     • Perro

4. Descuentos comerciales

   • Son las rebajas que se hacen en los precios establecidos para incentivar la compra del producto por parte de intermediarios o consumidor final
   • Descuentos promocionals
   • Descuentos de caja
   • Descuentos por cantidad