Semana 13 - Estrategia de precio

Semana 13 - Estrategia de precio

1. Bajar Precios

   • Exceso de capacidad limitada
     • Necesita elevar su nivel de producción para optimizar el uso de capacidad instalada: Mayor actividad comercial, mejoras en el producto y recluciones de precio
   • Perdidas en la participación de mercado
     • genera perdida de participación en el mercado, la reacción es desarrolla estrategias de precio mas agresivas.
   • Dominar el mercado
     • Pierde liderazgo en costos (optar), para ello partira de costos iniciales inferiores a los de sus competidores
   • Reacción
     • Consumidores
       • Va a salir un nuevo modelo, no es esta vendiendo, se ha bajado de calidad
     • Competencia
       • Quieren mayor cuota de mercado, tienen ventas muy bajas, quieren sacar del mercado a empresas

2. Subir precios

   • Inflación
     • Cuando existe un proceso inflacionario que genera aumento en los costos, las empresas deciden elevar sus precios
   • Incremento en costos
     • Convencer a los clientes que el alza de precios es inevitable, es justo y equitativo
   • Demanda
     • Al haber exceso de demanda la empresa no puede atender a todos sus consumidores, se opta por subir el precio
   • Reacción
     • Consumidores
       • Hay mucha demanda, el producto tiene mayor valor, la empresa se excede de precio
     • Competencia
       • Promocionemos nuestros precios, tienen problemas de costos, revisar nuestros precios