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Planeación estratégica para obtener una ventaja competitiva

Marlene Lozano Englisch

Inhalt der Mindmap

Unidades estratégicas de negocio (UEN)
- Características:
  - Misión clara y mercado meta específico
  - Control sobre sus recursos
  - Sus propios competidores
  - Un solo negocio o conjunto de negocios relacionados
  - Planes que no dependen de otras UEN de la organización
- Tiene a su disposición varias herramientas que le permitirá manejar la dirección estratágica de su cartera de negocios
  - Matriz de oportunidades estratégicas de Ansoff
    - Es un modo de formular alternativas haciendo corresponder los productos con los mercados. Cuatro opciones:
      - 1. Penetración de mercado
        Busca incrementar la participación de mercado con los clientes existentes
        2. Desarrollo de mercados
        Busca atraer nuevos clientes para los productos existentes
        3. Desarrollo de productos
        Busca crear ventas mediante la introducción de nuevos productos al mercado
        4. Diversificación
        Busca incrementar ventas mediante la introducción de nuevos productos a nuevos mercados
    - Crítica
      - No refleja cómo crecen los negocios en la realidad
        Matriz de innovación
        Permite a la compañía ver con exactitud las clases de activos que debe desarrollar y los mercados donde podría crecer con base en las capacidades centrales de la compañía
        La distribución de la matriz indica que a medida que una compañía se aleja de sus capacidades centrales, atraviesa por una serie de cambios e innovaciones
        Innovación central
        Innovación adyacente
        Innovación transformadora
        Generar mercados enteramente nuevos
        Llevar las fortalezas de la compañía a nuevos mercados. Utilizar de nuevas maneras las capacidades existentes
        Estas decisiones implementan cambios utilizando los activos existentes para ofrecer mayor comodidad a los clientes actuales
  - Modelo de Boston Consulting Group
    - Se utiliza con el fin de determinar cuánto dinero aporta cada UEN y cuánto se espera que requiera
      - Clasifica a cada UEN en razón de su crecimiento y participación de mercado, presentes o pronosticados
        Estrellas
        Vacas de dinero
        Incógnitas
        Perros
        Poco potencial de crecimiento y pequeña participación del mercado
        Crecimiento veloz pero con bajos márgenes de utilidad. Escasa participación del mercado en una industria de elevado crecimiento
        Se encuentra en un mercado de bajo crecimiento, pero el producto tiene una participación de mercado dominante
        Es un líder del mercado que está creciendo con rapidez
        Una vez que han sido identificadas, el siguiente paso es asignar a cada una sus recursos futuros
        Construir
        Conservar
        Cosechar
        Desechar
  - Modelo de General Electric
    - Eje horizontal
      - Posición del negocio
        Se refiere a qué tan bien está posicionada la organización para aprovechar las oportunidades del mercado
    - Eje vertical
      - Atractivo del mercado
        Se expresa en términos cualitativos y cuantitativos
    - La organización debe evitar las UEN que tengan poco atractivo global, si la empresa ya se encuentra en esos mercados debería cosechar o deshacerse de esas UEN
      - La organización tendría que seleccionar mercados con un atractivo meciano pata mantenerlos.
        Si el atractivo empieza a disminuir, entonces la organización debería retirarse del mercado
  - Basándose en la estrategia de la compañía se crea un plan de marketing
    - Es la base para todas las estrategias y decisiones de marketing
      - Contiene: líneas de productos, canales de distribución, comunicaciones del marketing y precios
        Al especificar los objetivos se establece la base para comparar el desempeño real del esperado
        Presenta las actividades que ayudarán a empleados y gerentes a comprender las metas comunes y a trabajar para alcanzarlos
        Servirá como punto de referencia para medir el éxito de las actividades futuras
        Elementos
        Redacción
        No existe un formato único
        Enunciado de la misión de la empresa
        Responde a la pregunta: ¿Cuál es nuestra actividad?
        FODA
        Identificar oportunidades y amenazas del mercado
        Permite a las empresas identificar tu ventaja competitiva
        Conjunto de características únicas de la compañía y de sus productos que el mercado meta percibe como importantes y superiores a los de la competencia
        Es el factor que lleva a los clientes a preferir una empresa en lugar de optar por la competencia
        Tres tipos de VC:
        En costos
        Diferenciación del producto
        El nicho
        Objetivos
        Estrategia para el mercado meta
        Implementación Evaluación Control