Definições

Definições

1. Importância da precificação: A precificação é importante para qualquer tipo de mercado, pois o preço do produto diz muito mais do que apenas a quantidade monetária envolvida na transação.

2. Importância do parâmetro de preço: A precificação de serviços é o que determina se a empresa será capaz de cobrir seus custos e lucrar.

3. Mark-up: Adiciona valor ao custo total do produto ou serviço com o objetivo de chegar ao preço de venda, ou seja, método de simples acréscimo de margem padrão ao custo do produto para formar o preço de venda.

4. Avaliação da concorrência: A análise de concorrência, também conhecida como análise de mercado, nada mais é do que o estudo sobre o que as empresas que são suas concorrentes oferecem ao público, sobre como fazem a sua gestão comercial e como são vistas por clientes e potenciais clientes.

5. Precificação psicológica: É uma das estratégias mais usadas para vender algo. A ideia é fazer com que os consumidores pensem que estão fazendo excelentes negócios, mas sem enganá-los! Aliás, o preço psicológico é uma estratégia de marketing amplamente utilizada por diversos setores há anos.

6. Formação de preço/importância das variáveis: A fixação correta dos preços é um fator de suma importância, qualquer que seja o porte da empresa, visto que a decisão da formação dos preços é da administração e é fator primordial para sua sobrevivência, lucratividade, e posição no mercado.

7. Inferência preço-qualidade: Muitos consumidores usam o preço como um indicador de qualidade. A determinação de preço com base na imagem é especialmente eficaz com produtos que apelam para a vaidade das pessoas, como perfumes e carros de luxo.

8. Adequação de preço: Estratégias de adequação de preços são usadas pelas empresas para apresentar diferentes preços ao mercado, em função de critérios ou situações específicas.

9. Valor percebido x Resultado esperado: Segundo Kotler (1998) o valor percebido pelo cliente é o resultado da diferença entre o valor total esperado e o custo total envolvido na transação, desse modo, se o consumidor considerar que o valor recebido foi maior que o esperado, ele ficará satisfeito com a aquisição, porém se o resultado for negativo ocorrerá o sentimento de frustração.