Planeación estratégica para obtener una ventaja competitiva

Planeación estratégica para obtener una ventaja competitiva

1. Unidades estratégicas de Negocios (UEN): Subgrupo dentro de un solo negocio o conjunto de negocios realizados dentro de la organización mayor

   • Misión clara y mercado meta específico
   • Control sobre sus recursos
   • Sus propios competidores
   • Un solo negocio o conjunto de negocios relacionados
   • Planes que no dependen de otras UEN de la organización

2. Alternativas Estratégicas

   • Matriz de oportunidades de Ansoff: Modo de formular alternativas haciendo corresponder los productos con los mercados
     • Las compañias pueden explorar 4 opciones
       • Planeación del mercado: Estrategía que busca incrementar la participación del mercado con los clientes existentes
       • Desarrollo de mercados: Estrategía para atraer a nuevos clientes
       • Desarrollo del producto: Implica crear nuevos productos para los mercados actuales
       • Diversificación: Estrategía para incrementar las ventas mediante la introducción de nuevos productos a nuevos mercados
     • Existen 3 tipos de innovaciones centrales
       • Innovación central: Implementa cambios utilizando los activos existentes para ofrecer mayor comodidad a los clientes actuales
       • Innovación Adyacente: El propósito de está es llevar las fortalezas de la compañía a nuevos mercados
       • Innovación transformadora: Estas decisiones generan mercados, productos y muchas veces a negocios enteramente nuevos
   • Modelo del Boston Consulting Gruop
     • La matriz de cartera clasifica a la UEN en 4 categorías
       • Estrella: Líder en el mercado que crece con rapidez
       • Vaca: Genera más dinero para mantener su partición de mercado
       • Incógnita: Unidad cuyo capital crece con rapidez pero tiene utilidades pequeñas
       • Perro: Poco potencial de crecimiento y participación de mercado pequeña
     • El siguiente paso será asignar a cada uno de sus recursos futuros las 4 estrategías básicas que son: Construir, Conservar, Cosechar y Desechar
   • Modelo de General Electric
     • Las dimensiones que utiliza este modelo (activo del mercado y fortaleza de la compañia) son más versatiles y complejas que las que emplea el Modelo de Boston Consulting Group, pero son más dificiles de cuantificar

3. Proceso de Planeación de Marketing

   • Planeación: Sirve para anticipar hechos futuros , determinar estrategias y alcanzar objetivos futuros.
   • Planeación del Mkt: Diseño de actividades relacionadas con los objetivos y el entorno
   • Plan de Mkt: Documento que emplea el gerente de marketing como guía de actividades

4. Definir la misión del Negocio

   • Enunciado de la Misión: Enunciado de la actividad de la empresa basado en un análisis de los beneficios que buscan obtener los clientes y de las condiciones del entorno
     • Miopía del Marketing: Definir un negocio en razón de sus bienes en lugar de hacerlo para buscar beneficios para los clientes

5. Efectuar un análisis de la situación

   • Análisis FODA
   • Escaner del entorno

6. Ventaja competitiva: Características únicas de la compañía y sus productos, superiores a su competencia

   • Ventaja competitiva de costos: Bajos costos manteniendo márgenes de utilidad
   • Ventaja por diferenciación: Brindar algo único y valioso, más allá de un precio por debajo de los competidores
   • Ventaja del Nicho:Cubrir un segmento pequeño con efectividad
   • Ventaja Sostenible: Ventaja que los competidores no pueden copiar

7. Criterios para establecer los objetivos del Mkt: Expone lo que deben lograr las actividades de Mkt.

   • Para que los enunciados sean útiles deben ser: Realistas, Mensurables, Cubrir plazo específico, Compararse con un punto de referencia

8. Describir el mercado meta

   • Estrategía de Mkt: Actividades para seleccionar y describir varios varios mercados meta y mantener una mezcla de Mkt
   • Análisis de las oportunidades del mercado: Descripción y cálculo del volumen y potencial de ventas de los segmentos

9. Mezcla de Marketing: Combinación de estrategias de producto, precio, plaza y promoción

10. Seguimiento del plan de Mkt:

    • Implementación: Tranforma un plan de Mkt en actividades que serán desempeñadas para cumplir objetivos
    • Evaluación y control: Mide si se han alcanzado los objetivos y evalua los resultados del plan de Mkt.
    • Tareas después de la auditoría: Perfilar las debilidades y fortalezas de la empresa, garantiza el rol de auditorías, adjudica la responsabilidad de implementar las recomendaciones.

11. Planeación estratégica efectiva: Requiere de atención continua, creatividad y compromiso por parte de la gerencia

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