Estrategia de Negocio y Finanzas

Estrategia de Negocio y Finanzas

1. ¿Existen estrategias de mercado ganadoras?

   • 9 estrategias más acreditadas
     • 1. La más alta calidad: Puede ser costoso
     • 2. Servicio superior: definido según el consumidor
     • 3. Precio más bajo: no bastan para ser viable
     • 5. Adaptación y personalización: puede ser improductiva y costosa
     • 6. Mejoramiento sostenido del producto: puede no importar tanto
     • 7. Innovación del producto: si no funciona hay muchas pérdidas
     • 8. Acceso a mercados de alto crecimiento: pocas sobreviven, se necesita inversión continua.
     • 4. La más alta participación de mercado: para muchas no es rentable
     • 9.Superar expectativas de consumidor: cada vez más altas y menos rentables.
   • Estrategia ganadora
     • Diferenciarse de competidores con propia estructura de cualidades y actividades
       • Requiere: liderazgo inteligente, calidad humana, segmentación y posicionamiento.

2. La estrategia del océano azul

   • Crear propias aréas/clientes y no enfrentarse a competidores
     • "Innovación en valor", alinear innovación con:
       • Beneficio para el cliente, precio y costo
     • Herramientas
       • Cuadro estratégico y curva de valor: productos, servicio y entrega. Y valor de clientes cuando compran.
       • Alternativas: (no sustitutos), diferente forma y función con mismo propósito.
       • Los no clientes
       • Esquema de 4 acciones: variables que deben eliminarse, reducirse, incrementarse y adicionarse.
       • Elementos para buena estrategia
         • Foco: enfocarse, evitar complejidad
         • Divergencia: evitar imitar
         • Mensaje contundente: Claro y auténtico
     • ¿Como descubrirla?
       • Industrias alternativas
       • Otros gpos. estratégicos
       • Otros compradores
       • Otros P&S complementarios
       • Orientación funcional o emocional de industria

3. Treacy y Wiersema

   • Estrategia de Porter
     • Las empresas pueden conseguir un menor desempeño diferenciando valor y precio
       • La ventaja se deriva de todas las actividades, no solo algunas
   • Disciplina de Treacy y Wiersema
     • Da forma a todos los planes/desiciones de la empresa, afectando desde capacidades hasta cultura
       • Tres disciplinas
         • 1. Excelencia operativa: mejores precios/mínima molestia
         • 2. Liderazgo en producto: innovación permanente y mejorar desempeño
         • 3. Intimidad con el cliente: especializar sus necesidades

4. Estrategia de Negocios

   • No es una técnica ni un conjunto de ellas, la técnica responde: ¿Cómo? y la estrategia: ¿Qué?
     • La teoría de negocio tiene que concordar con la realidad. La estructura no garantiza resultados, pero a equivocada si garantiza el fracaso.
       • Una verdadera estrategia no puede ser imitada fácilmente, elige todas sus actividades
         • Ofrece un valor extraordinario al cliente
   • La eficacia operacional y estrategia son esenciales para el desempeño sobresaliente a largo plazo
     • Entregar el valor más grande al precio más bajo
   • Ideas cruciales
     • 1. Claridad
     • 2. Ejecución de estrategia
     • 3. Sentido de realidad
     • 4. Sentido de trascendencia

5. Nada con exceso.

   • Estrategias genéricas
     • 1. Competir mediante costo/precio
     • 2. Competir ofreciendo productos/servicios diferenciados y de alta calidad
   • La estrategia identifica prioridades y distribuye recursos
     • Hace lo correcto, se basa en el FODA, y todo se alinea a ella
   • No obsesionarse con la estrategia
     • Puede descuidar asuntos cruciales, costar el uso de personas y atención de líderes.
   • La estrategia no lo es todo
     • La brillantez está relacionada con la ejecución
   • La ejecutan los comprometidos
     • Son acciones coordinadas de los que sienten asuntos como propios