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PROCESO DE VENTA
- Es considerada de las
primeras bases para
medir a los
vendedores
- Cada uno de los
vendedores puede
tener diversos
objetivos
dependiendo de sus
capacidades, tipos de
producto etc.
- Su aspecto, forma de ser interna y externa y la
relación del vendedor-cliente, permite conocer la
personalidad de la empresa, obteniendo mayores
beneficios.
- Cada uno de los
vendedores puede
tener diversos
objetivos
dependiendo de sus
capacidades, tipos de
producto etc.
- Criterios de medición
- Cuantitativos
- Cualitativos
- Entrada
- Trabajo que se
registra diariamente
- Trabajo que se
registra diariamente
- Salida
- Resultados de los factores
medidos de entrada
- Resultados de los factores
medidos de entrada
- Entrada
- La medición de resultados
permite localizar las
desviaciones a tiempo y
corregirlas
- Cuantitativos
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