ESTRATEGIAS GENERALES DE MERCADEO PARA LA TOMA DE DECISIONES

ESTRATEGIAS GENERALES DE MERCADEO PARA LA TOMA DE DECISIONES

1. ESTRATEGIA CORPORATIVA

   • Los ejecutivos de mas alto rango toman desiciones para gregarle valor a la empresa, y asi identificar los mecados que se van a servir y las líneas de productos o servicios que se van a producir u ofrecer al mercado.
   • ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
     • Mercados Actuales
       • Penetración del mercado
         • Está estrategía busca aumentar la participación del mercado con los productos o servicios que se tienen en el momento; de esa manera aumentar las ventas de los productos existentes en mercados actuales. Es necesario aumento en la publicidad o en la distribución, o por reducción de precios.
       • Desarrollo de productos
         • Consiste en satisfacer el constante cambio e las necesidades de consuidor, contrarestar las ofertas de la competencia y satisfacer las necesidades de segmentos de mercado especificos. Es necesario la adición de nuevas funciones o características, desarrollo de nuevos modelos, tamaños o presentacione, mejorar calidad, expanción de la línea de productos ,etc
       • Integración Vertical
         • Integración Vertical Hacia Atras
           • Consiste en que las empresas se conviertas en su propio proveedr ; para así asegurar un abastecimiento continuo y seguro, y llegar a tener algún tipo de autonomia en cuanto a cantidad, calidad y precio.
         • Integración Vertical Hacia Adelante
           • Consiste en que las empresas se conviertan en sus propios intermediarios o distribuidores, está estrategia esta dirigida en los consumidores y tiende a controlar la salida de los productos. Principalmente se usa para lograr un contacto directo con el cliente y aspi llegar a conocer más acerca de sus gustos, preferencias, necesidades, nuevas tendencias y entre otras.
     • Nuevos Mercados
       • Dearrollo del Mercado
         • Consiste en llevar productos actales a mercados nuevos; está estrategia es necesaria cuando exisen pocas posibilidades de crecimiento en los mercados actuales deido a competencia muy fuerte o poderosa o cuando se tiene una cuota e mercado muy baja a la de la competencia. Se puede así mismo idenificar nuevos usos de los productos actuales. Tambien otros usos de epa estrategía es identificando nuevos segmentos de usaros o introduciendo los productos actuales en nuevos canales de distribución idtints a los actuales
       • Expansión del Mercado
         • Estrategía Regional
           • Consiste en que la empresa concentre todo su esfuerzo y recursos en una o dos áreas, con el fin de consolidarse en lugares principales de operación.
         • Estrategía Multinacional
           • Consiste en llevar la empresa a diferentes continentes, creando una serie de filiales y subsidiarias, dandoles a cada uno la autonomía a cada una para que desarrollen sus propias estrategias e incursionen en el mercado.
         • Estrategia Gobal
           • Consiste e ver al mundo como un gran mercado, en esté caso las organizaciones diseñan estrategías que sean aplicables a cada uno de los mercados.
       • DIversificación
         • Consiste en diversificar la cartera de productos o servicios; consta de nuevos productos y nuevos mercados, se realiza cuando hay pocas oportunidades de cecimiento o cuando las ventas de la compañia tienen mucha volatilidad.
         • Concentrica
           • Busca atraer nuevos grupos e compradores; con el fin de entrar a nuevos negocios pero relacionados con sus recursos y capacidades.
         • Pura
           • Cuando la empresa entran a nuevas actividades sin relación con las actividades tradicionales. Es decir en campos inexplorados.
   • ESTRATEGÍAS DE CONSOLIDACIÓN
     • Busca beneficios alternos sin necesidad de crecer.
     • Atrincheramiento
       • Con esta estrategía la empresa limita su compromiso a sus productos existentes, optando por retirarse de los mercados másdebles para no segui perdiendo dinero en un mercado que no genera a fuficiente ganancia.
     • Eliminación de Productos
       • Está estrategía se desarrolla cuando una empresa decide reducir el numero de productos que se están ofreciendo en el mercado, debido a que algunos segmentos son muy pequeños y no representan algo significativo y si tiene demasiados costos.
     • Retirarse del Negocio
       • Consiste en salir de uno o de varios productos y de un mercado en particular. Este tipo de estrategía se opone a la diversificaión.

2. ESTRATEGÍAS DE MERCADEO

   • Busca que la empresa logre un impacto en cuanto a la demanda de un producto o una línea de producto dentro de un mercado determinado.
   • ESTRATEGÍAS EN LA DEMANDA PRIMARIA
     • ESTRATEGÍAS PARA ATRAER A LOS NO USUARIOS
       • Está estrategía insita en atraer o motivar a los no usuarios a que conozcan e producto y lo consuman , es vital en el mercado nuevo.
       • Desarrollo de Nuevos Productos
         • Nuevos productos que sean atractivos para ciertos segementos, Con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes potenciales. - Demostrar beneficios del producto - Promoviendo nuevos beneficios de los productos existentes - Aumentar la capacidad de compra - Precios bajos - Sistema de financiación acorde a necesidades - Mayor disponibilidades del producto.
     • ESTRATEGPIAS PARA AUMENTAR LA TASA DE COMPRA ENTRE LOS USUARIOS
       • Ampliación del uso
         • Estrategpia que busca nuevos usos de sus productos , aumentando la tasa de uso del mismo.. Se puede implementar atraves de bastante publicidad y manejo de medios.
       • Aumento de los niveles de consuo de producto
         • Está estrategia supone buscar que los consumidores cada vez que vayan a usar el producto lo hagan en más cantidad. Se implementa a través de publicidad.
       • Estimular el remplazo
         • Busca Influenciar al consumidor a que recompre un producto en especial, es decir que lo cambi o compre uno nuevo antes de tiempo.
     • EN LA DEMANDA SELECTIVA
       • Es aquella demanda dentro del mercado relevante que se inclina por marcas alternativas o proveedores específicos.
       • Estrategías para expandir el mercado servido
         • Ampliar la distribución
           • Busca dirigirse hacia nuevos mercados geográficos o detectar nuevos canales de distribución que puedan ser mas efectivos.
         • La extención de la línea del producto
           • Busca alcanzar mediante el desarrollo de nuevos productos.
           • Extensión Horizontal
             • Consiste en agregar nuevo producto con diferentes caracteristicas en un rango similar de precios.
           • Extensión Vertica
             • Consiste en agregar un nuevo producto con diferencias identificables en el precio del mismo.
       • Extrategias para captar cclientes de los competidores
         • Posicionamiento de Confrontación directa
           • Busca detectar a fondo que beneficios ofrece la competencia con el fin de igualarlos, brindando reletivamento los mismo beneficios e intentando superarlos. Ideal en mercados saturados y estancados.
         • Posicionamiento Diferenciado
           • Beneficio/ Atributo
             • Busca insistir en los atributos propios único del producto.
           • Posicionamiento Orientado hacia el Cliente
             • Se basa en que las empresas se alejan de sus competidores para servir a clientes especiales en un mercado.
         • Posicionamiento y brand Equity
           • Consiste en el valor agregado que le da una marca al producto por el hecho, de ser reconocida y estar altamente posicionada en la mente del consumidor