Cómo evaluar y controlar el desempeñode la mercadotecnia.

Cómo evaluar y controlar el desempeñode la mercadotecnia.

1. Control del plan anual: Controlar y analizar el cumplimiento de los objetivos planteados por la organización

   • Análisis gastos mercadotecnia: El control del plan anual debe asegurar que la empresa no gaste en exceso para lograr sus objetivos
   • Análisis de ventas: Consiste en elvaluar y cuantificar las ventas reales en relación con los objetivos de ventas
   • Análisis participación de mercado: Seguimiento de la empresa en el mercado con respecto a sus competidores,
   • Análisis financiero: Sirve para determinar el factor de utilidad y de riesgo financiero de la empresa

2. Control de la rentabilidad: Medir la rentabilidad de sus diversos productos, para saber cuáles expandir, reducir o eliminar.

3. Control de eficiencia: forma más eficiente para administrar fuerza de ventas, publicidad, promoción de ventas y distribución

   • Eficiencia de la fuerza de ventas: Seguir y evaluar los indicadores de ventas.
   • Eficiencia de publicidad: Medir que se obtiene a cambio del presupuesto de publicidad, tangibles o intangibles
   • Eficiencia en la promocion de ventas: Diversos dispositivos para estimular el interés del comprador, pruebas del producto e impacto de ventas
   • Eficiencia en la distribución: Métodos para optimizar las actividades de distribución; control de inventarios ubicación de bodegas y modos de transporte

4. Control estratégico: Todas las empresas deben evaluar con regularidad su enfoque estratégico hacia el mercado

   • Auditoria de mercadotecnia: Examen detallado, independiente y periódico del entorno de mercado de una compañía. Determina areas problematicas y oportunidades de mejora
   • Revisión del indice de eficacia de la mercadotecnia: coordinación de las actividades de marketing puede favorecer un incremento significativo en el nivel de competitividad y en el desempeño financiero de la organización.