Planeación estraégica: Objetivos

Planeación estratégica: objetivos

• 
• Bildunterschrift: Geréncia Estratégica NRC6174
• 
• Bildunterschrift: Edgar Moreno Castillo ID342284

Definición de Objetivos

• 
• Son situaciones deseadas que la empresa
• quiere lograr.
• Sirve para:
• •Asignar
• responsabilidades
• •Planificar
• acciones
• •Orientar
• procesos
• •Medir
• resultados

Características

• 
• •Indican
• acciones a lograr.
• •Enunciados
• escritos sobre resultados a lograr.
• •Los
• fines hacia los que se encamina la actividad de una empresa.

Características

• 
• •Tienen
• jerarquías forman redes de resultados.
• •Coordinados
• con el nivel y área de la empresa.
• •Coherentes

Características

• 
• 
• •Racionalmente
• alcanzables.
• •En
• función de la misión y visión.
• •Obligación
• autoimpuesta por la empresa.

Clasificación por temas

• 
• Objetivos estratégicos: posición
• ventajosa frente a competidores.
• Ejemplos:
• •Expansión
• •Diversificar
• •Tecnologías
• de punta.

Clasificación por temas

• 
• Objetivos financieros: situación
• financiera sólida.
• Ejemplos:
• •Ventas
• •Ahorro
• •rendimientos.

Clasificación por tiempo

• 
• •Largo
• plazo: más de cinco años. Estratégicos
• •Mediano
• plazo: uno o dos años. Más comunes
• •Corto
• plazo: seis meses o menos.

Clasificación por áreas

• 
• •Mercadotecnia
• •Producción
• •Recursos
• humanos

Gerencia por objetivos

• 
• •Definición
• de objetivos.
• •Alineación
• de las obligaciones de colaboradores con los objetivos.
• •Administración
• por resultados
• •Balance
• Score Card.

Gerencia por objetivos

• 
• Principios
• •Conexión
• en cascada de objetivos y metas
• •Objetivos
• específicos por persona
• •Toma
• decisiones participativa

Gerencia por objetivos

• 
• •Periodo
• de tiempo explícito
• •Evaluación
• del desempeño
• •Provisión
• de retroalimentación

Atributos de un objetivo

• 
• •S:
• Específico
• •M:
• Medible
• •A:
• Factible
• •R:
• Realista
• •T:
• Tiempo especificado

Establecimiento de objetivos

• 
• Proceso
• •Dirección
• estratégica: Matriz SPACE
• •Formulación
• de objetivos: Matriz DOFA, matriz BCG, matriz McKinsey-GE
• •Selección/
• reducción de objetivos: matriz QSPM, matriz Saaty.

Matriz SPACE

• 
• Determinación de objetivos estratégicos.
• Cuadrantes:
• •Agresivo
• •Conservador
• •Defensivo
• •Competitivo

Matriz SPACE

• 
• Dimensión estratégica interna:
• •Fortaleza
• financiera
• •Ventaja
• competitiva
• •Dimensión
• estratégica externa:
• •Estabilidad
• del entorno
• •Fortaleza
• de la industria

Matriz SPACE

• 
• Pasos
• 1.Elegir sistema de variables.
• 2.Clasifique factores individuales por
• gradación.
• 3.Encontrar valores promedio de cada
• dimensión

Matriz SPACE

• 
• Pasos
• 4.Obtener promedios de ventaja competitiva
• y fortaleza de industria.
• 5.Promedio para divisiones de estabilidad.
• 6.Encontrar intercepciones de coordenadas
• (X, Y). Dibuje la línea

Matriz SPACE

• 
• Estrategias que sugiere
• •Agresiva
• •Conservadora
• •Defensiva
• •Competitiva

Matriz formulación de objetivos

• 
• Objetivos estratégicos: Fruto del
• análisis DOFA.
• Se deben revisar a partir de:
• •Bases
• estructurales de la empresa.
• •Misión
• •Visión
• •Valores

Formas de derivación de objetivos

• 
• •Estrategia
• DA Mini-mini: minimizar debilidades y amenazas.
• •Estrategia
• DO Mini-maxi: minimizar debilidades, maximizar oportunidades

Formas de derivación de objetivos

• 
• •Estrategia
• FA Maxi-mini: Las fortalezas se pueden utilizar para evitar las amenazas.
• •Estrategia
• FO Maxi-maxi: maximizar fortalezas y oportunidades.

Formas de derivación de objetivos

• 
• Luego se definen:
• •Metas
• medibles
• •Estrategias
• de consecusión
• •Responsables

Matriz BCG

• 
• Matriz crecimiento-participación.
• Determinación de objetivos de cada UEN
• Cuatro tipos de posición competitiva

Matriz BCG

• 
• Cuadrante: conjunto de recomendaciones
• para definir objetivos estratégicos.
• •Vacas
• lecheras
• •Perros
• •Gatos
• salvajes
• •Estrellas

Matriz BCG

• 
• Hace caer en cuenta de errores en
• formulación de estrategias generalizadas.

Matriz vulnerabilidad McKinsey-GE

• 
• Matriz atractivo-posición
• Revaluar posición competitiva (alcanzar
• mejor posición) de la UEN
• Supone que hay una curva de experiencia
• que se acumula en la UEN

Matriz vulnerabilidad McKinsey-GE

• 
• Diagnóstico para cada UEN de:
• •Debilidades
• •Oportunidades
• •Fortalezas
• •Amenazas
• •Asignación
• de recursos a proporcionar.

Matriz vulnerabilidad McKinsey-GE

• 
• Limitaciones:
• •La
• subjetividad obstaculiza el análisis de UEN
• •Se
• eliminarían UEN que aunque dan pérdidas prestan servicios esenciales
• •No
• muestra sinergias

Matriz QSPM

• 
• Matriz cuantitativa de planeación
• estratégica.
• Priorización de objetivos estratégicos.
• Análisis objetivo.

Matriz QSPM

• 
• Pasos al elaborar tabla:
• 1.Ponderación de valores críticos.
• 2.Colocar objetivos derivados en siguiente
• columna.
• 3.Calificar impacto del objetivo a cada
• factor.

Matriz QSPM

• 
• 4.En cada objetivo peso ponderado X
• calificación.
• 5.Sumar las cantidades anteriores. Variable
• única de importancia.
• 6.Ordenar objetivos por el valor obtenido.

Matriz Saaty

• 
• Método de jerarquías analíticas.
• Importancia comparativa entre los
• objetivos.
• Uso de una escala de importancia
• comparativa: escala Saaty

Matriz Saaty

• 
• Pasos
• 1.Matriz donde filas y columnas son los
• objetivos.
• 2.Comparar cada fila con todas las
• columnas, usando escala Saaty.
• 3.Comprobar valores asignados

Matriz Saaty

• 
• 4.Totales de columna.
• 5.Nuevas columnas: una por cada estrategia.
• En cada casilla: cociente del valor inicialmente asignado sobre el total de
• columna.
• 6.Promedio de cada fila de nuevas columnas.

Matriz Saaty

• 
• 7.Agregar columna: valores promedio
• expresados como porcentaje.
• 8.Asignar prioridad a cada objetivo según
• el resultado.

Folie 37

• 
• Gracias