Karteikarten
Verkaufstricks im Einzelhandel
Karten in diesem Stapel (10)
- 1HürdenlaufDie Laufrichtung der Kunden wird durch Angebotskörbe oder Wühltische blockiert.
Das bremst und verlockt zum Kauf.
- 2ProzentzeichenDas Anschreiben von Prozenten regt das Belohnungszentrum im Gehirn an.
Kunden glauben, etwas billig zu bekommen und kaufen spontan.
- 3PreisschaukelPreise werden regelmäßig reduziert und anschließend wieder (stillschweigend) erhöht, ohne dass die Kunden dies bemerken und schließlich teuer einkaufen.
- 4WarenplatzierungTeure Produkte werden auf Augenhöhe und zwischen ganz billigen und noch teureren Produkten derselben Art platziert - dort "greifen Kunden am häufigsten zu".
- 5Großer EinkaufswagenJe größer der Einkaufswagen, desto leerer sieht dieser aus, wenn nur wenige Artikel darin liegen - für Kleineinkäufe lieber ein Körbchen verwenden!
- 6Kassenschlagerleise Musik, sogenannte "Fahrstuhlmusik" entspannt und erhöht die Verweildauer im Geschäft.
- 7WarteschlangeWartezeiten an der Kasse verführen zum spontanen Kauf von sogenannter "Quengelware" (Süßwaren) - das macht oft bis zu 20 % des Umsatzes aus.
- 8TaschenspielertrickDer Inhalt einer Verpackung wird mengenmäßig reduziert und anschließend mit einem gratis Mehrinhalt ("10 % gratis") beworben.
- 9NO-NamesMarkenprodukte sind teurer als No-Name-Produkte, häufig aber qualitativ gleichwertig. Oft ist nur die Verpackung verschieden, der Inhalt aber derselbe.
- 10RichtungswechselGeht man gegen den Strom, muss man meist nicht bei den teureren Produkten vorbei und findet rascher die günstigen Angebote.
Informationen
- Beschreibung
- Quellen: https://www.youtube.com/watch?v=gGEqbqQExHM http://www.tipps-vom-experten.de/verkaufstricks-einzelhandel/ https://www.code-knacker.de/verkaufstricks.htm Bilder: Pixabay (CC0)
- Erstellt von
- Bettina M.
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