Proceso de negociación y sus errores más comunes.

Flowchart nodes

• PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN Y SUS ERRORES MÁS COMUNES.

• PREPARACIÓN

• INICIO DE LA NEGOCIACIÓN

• ANÁLISIS DE LA CONTRAPARTE

• PROPUESTAS

• INTERCAMBIOS

• ACUERDOS

• Determinar objetivos y argumentos.  

• ERRORES 1. Asumir lo que la otra parte desea. 2. Sobreestimar o subestimar debilidades.

• Explicar necesidades e intereses.

• ERRORES 1. Establecer objetivos ni pesimistas ni optimistas sino neutros. 2. Mantener un plan fijo.

• Preguntar e interpretar lenguaje verbal y corporal.

• ERRORES. 1. Establecer objetivos sin razón ni argumento. 2. Tomar posturas erróneas.

• Establecimiento de ofertas.

• ERRORES. 1. Propuesta irracional 2. Presionar a la otra parte a aceptar.

• Intercambio de valores beneficiosos para ambos.

• ERRORES. 1. Tomar la primera propuesta. 2.Enfocarse en lo que la otra parte obtiene.

• Cierre o acuerdo definitivo

• ERRORES 1. Aceptar para lo que no se está preparado. 2. Cambiar de opinión y decir que no.