Flowchart

Proceso de negociación y sus errores más comunes.

Lupita Lucas Velázquez Spanish

Flowchart content

PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN Y SUS ERRORES MÁS COMUNES.
PREPARACIÓN
INICIO DE LA NEGOCIACIÓN
ANÁLISIS DE LA CONTRAPARTE
PROPUESTAS
INTERCAMBIOS
ACUERDOS
Determinar objetivos y argumentos.
ERRORES
1. Asumir lo que la otra parte desea.
2. Sobreestimar o subestimar debilidades.
Explicar necesidades e intereses.
ERRORES
1. Establecer objetivos ni pesimistas ni optimistas sino neutros.
2. Mantener un plan fijo.
Preguntar e interpretar lenguaje verbal y corporal.
ERRORES.
1. Establecer objetivos sin razón ni argumento.
2. Tomar posturas erróneas.
Establecimiento de ofertas.
ERRORES.
1. Propuesta irracional
2. Presionar a la otra parte a aceptar.
Intercambio de valores beneficiosos para ambos.
ERRORES.
1. Tomar la primera propuesta.
2.Enfocarse en lo que la otra parte obtiene.
Cierre o acuerdo definitivo
ERRORES
1. Aceptar para lo que no se está preparado.
2. Cambiar de opinión y decir que no.