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EL PRECIO

El precio es la cantidad de dinero que esta dispuesto a pagar el cliente por un producto o servicio que satisfaga sus necesidades y a la vez que permita ganancias racionales en a empresa.

DIFERENCIA ENTRE

COSTO

el costo de un producto o servicio es la cantidad de dinero que se invierte para producirlo, como por ejemplo, la mano de abra, materias y gastos del producto

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PRECIO

El precio es el valor económico que se recibe por producir un producto o servicio. este es la suma de costos mas la ganancia que se quiere obtener con el producto o servicio

VALOR

Este es considerado por el mismo cliente, ya que el valor depende de lo que el cliente considere correcto pagar por el producto o servicio de acuerdo a su necesidad

FACTORES DETERMINANTES PARA LA FIJACION DEL PRECIO

METODO DE FIJACION DE PRECIO

ESTRATEGIA DE PRECIO

FACTORES INTERNOS

* Los objetivos de marketing

* Estrategia de mezcla de mercado

* Los costos y la calidad de producto

*Las consideraciones de la empresa

LOS OBJETIVOS DE MERCADO

La empresa debe de elegir que estrategia de mercado va implementar con el producto para así poder fijar un precio.

LOS OBJETIVOS DE MARKETING SON:

Supervivencia, maximización de las utilidades actuales, liderazgo en participación del mercado y liderazgo en calidad del producto.

ESTRATEGIA DE MEZCLA MERCADO

Esta es utilizada para poder alcanzar los objetivos. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de producción, distribución promoción para formar plan de mercado, coherente y efectivo.

LOS COSTOS

Estos establecen el limite Inferior que la empresa debe cobrar por su producto o servicio, ya que todo negocio debe cubrir los costos para poder obtener una ganancia

SE DIVIDEN EN DOS CATEGORIAS

COSTOS FIJOS

Estos son todos aquellos que se tiene que si o si se deben pagar. Como por ejemplo. El arriendo, los servicios, impuestos y salarios

COSTOS VARIABLES

Son todos aquellos que como su palabra lo dice varían según su utilidad o necesidad como por ejemplo

FACTORES EXTERNOS

​​​* Naturaleza del mercado y la demanda

* La competencia y posicionamiento del producto

* otros factores externos (economía, gobierno)

NATURALEZA DEL MERCADO Y LA DEMANDA

El mercado y la demanda es el encargado de establecer el limite superior de un producto

SE CLASIFICA EN VARIOS TIPOS

COMPETENCIA PURA

Esta se encuentra compuesta por vendedores y compradores, donde ninguno tiene el poder suficiente para poder modificar los patrones de oferta y demanda, es decir, no se tiene control del precio.

COMPETENCIA DE MONIPOLIO

Esta esta compuesta por vendedores, lo que haces que se compita por el mismo grupo de clientes, provocando que no solo se compita con el precio si no con con otros aspecto como lo es la calidad, el diseño, el empaque o la prestación de servicio

COMPETENVIA DE OLIGOPOLIO

Esta esta compuesta por pocos vendedores, en este se encuentra mucha libertad entre precios, a si que la competencia se realiza a través de calidad, servicio al cliente, diseño y publicidad.

MONOPOLIO PURO

Esta compuesta por un único vendedor, así que el precio va ligado a factores diferente como lo son los costos y ganancias

OTROS FACTORES

En este podemos encontrar factores que pueden afectar el precio de los productos como por ejemplo, la situación actual de la economía, la tasas de intereses y índices de inflación.

FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN EL COSTO

Estos son los métodos que se consideran correctos y justos, consistiendo en una política de precio donde se establecen los precio correspondientes a los productos basados a los costos de producción y a las ventas requeridas

ESTAS SON CLASIFICADAS EN DOS MODALIDADES

METODOS DE COSTO MAS MERGEN

Este trata de añadir una margen para obtener un beneficio al costo total unitario del producto, el cual se obtiene sumando el costo variable y los costos fijos totales y esos se dividen por el numero de unidades producidas

METODOS DEL PRECIO OBJETIVO

Este trata de fijar el precio para obtener un beneficio o volumen de ventas, para ello se utiliza el análisis del punto de equilibrio, que consiste en calcular la cantidad de productos que se deben vender con un determinado precio para poder cubrir la totalidad de los costos fijos y variable.

FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA

Cuando un producto se elevan tiende a subir, mientras que en la situación de recesión tiene a bajar, todo esto sucede sin que los costos varíen

LOS MAS COMUNES SON

DESCRIPCION DE PRECIOS

Este consiste en ofrecer un mismo productos pero con diferentes precios dependiendo de los tres factores importantes que son el lugar, el cliente, la época del año

EXPERIMENTACION

Este consiste en cambiarle el precio a el producto durante unos periodos e tiempo y así se observa cual es el mas conveniente para logar el objetivo de la empresa

INTUICIÓN

Este consiste en fijar un recio basándose en la presunción que valla a tener le producto sobre la demanda

FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

Este consiste en poner un precio que no sea tan diferente al precio de las competencias, pero si la oferta es similar a la el competidor el precio se deja de la mismo forma, pero si es inferior esta no pude cargar mas que el precio de la competencia, pero si es superior la empresa debe establecer un precio mayor a la competencia

PRECIO DE PENETRACION

Consiste básicamente en bajar los precios para poder ingresar al mercado cerrado y así poder atraer consumidores para que ya cuando ellos estén fidelizados poder aumentar el precio, de esta manera se puede impedir a la competencia pero pueden bajar las ventas

PRECIOS MAXIMOS O DESNATADOS DE PRECIOS

Consiste en lanzar un producto el cual es esperado por los consumidores con un precio elevado y cuando estén bajando las ventas de dicho producto bajarle al precio para así generar mas ventas. Esta opción produce un mayor margen de ganancia pero atrae mas competidores

PRECIOS DE LANZAMIENTO

Este consiste en lanzar un producto al mercado con un precio transitorio con carácter de oferta promociona sin tener definido el precio final, así cuando el producto suba de precio solo parecerá que perdió la oferta. esta opción trata de igualar el precio con los competidores y genera un margen estable de ganancias

ESTRATEGIAS DE DESCUENTO

cuando se quiere promocionar un producto a través del descuento

SE UTILIZAN DIFERENTES ESTRATEGIAS COMO

DESCUENTO POR PRONTO PAGO

Este consiste en ofrecerle un descuento a aquellos clientes que paguen antes de el tiempo estipulado, esta estrategia ayudada a disminuir los costos de cobranza y mejora la liquidez

DESCUENTO POR CANTIDAD

Esta consiste en ofrecerle un descuento a aquellos clientes que realizan una compra de un producto por cantidad, esto ayuda a incentivar al cliente a comprar mas o en el caso de las empresas a llegar hacer el proveedor.

DESCUENTO POR TEMPORADA

Consiste en bajar los precios de los productos cuando no se esta en temporada para así mantener el ritmo del negocio durante el año

DESCUENTO POR BONIFICACIÓN

Este consiste en hacer descuento por algunos beneficios que se le pueden llegar a brindar al cliente los cuales pueden ser por la entrega de un articulo viejo o usado o por la entrega de la batería usada, puede que el automóvil que se venda baje un 2%

COMPETENCIA

Consiste en ofrecer los productos con precios parecidos o mejores que a competencia sin afectar a la empresa directamente. esto varia según la competitividad en la que se encuentra la empresa y así saber su aumenta o disminuir los precios.