Mapa Conceptual Precio

Fijación de precios para mezclas de productos

Estrategias de ajuste de precios

Precio en la mezcla de marketing

Política pública y fijación de precios

Suelen cambiar conforme el producto atraviesa su ciclo de vida. La etapa de introducción es muy desafiante.

Fijación de precios por línea de productos

PRECIO

Estrategias de fijación de precios de nuevos productos

Fijación de precios de penetración de mercado

Fijación de precios de descremado del mercado

Establecimiento de un precio elevado a un nuevo producto para obtener ingresos máximos capa por capa a partir de los segmentos que estén d ispuestos a pagar ese precio alto; la compañía vende menos, pero con un margen de utilidad mayor.

Establecimiento de un precio bajo a un nuevo producto buscando atraer a un gran número de compradores y conseguir una importante participación de mercado.

Fijación de precios de producto opcional

Fijación de precios de producto cautivo

Fijación de precios de subproductos

Fijación de precios de conjuntos de productos

Establecimiento de las diferencias de precios entre diversos productos de una línea de productos con base en las diferencias de costo entre los productos, las evaluaciones que hacen los clientes acerca de diferentes características y los precios de los competidores.

Establecimiento de los precios de productos opcionales o accesorios que pueden venderse junto con el producto principal.

Establecimiento del precio para bienes que deben utilizarse junto con un producto principal, como las navajas para máquinas de afeitar y el software para una consola de videojuegos.

Establecimiento de un precio para los subproductos con la finalidad de volver más competitivo el precio del producto principal.

Combinación de varios productos para ofrecer el conjunto por un precio reducido.

Fijación de precios de descuento y bonificación

Fijación de precios segmentada

Fijación de precios psicológica

Fijación de precios promocional

Fijación de precios geográfica

Fijación de precios dinámica

Fijación de precios internacional

Reducir los precios para recompensar las respuestas de los clientes, como el pronto pago o la promoción del producto

Estrategia consistente en vender un producto o servicio a dos o más precios, donde la diferencia en los precios no se basa en diferencias en los costos.

Estrategia de fijación de precios que considera la psicología acerca de los precios y no simplemente el aspecto económico; el precio sirve para comunicar algo acerca del producto.

Práctica de fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista, y a veces incluso por debajo de su costo, con la finalidad de incrementar las ventas a corto plazo.

Establecimiento de precios para los clientes localizados en diferentes partes de un país o del mundo.

Ajustar los precios de manera continua para satisfacer las características y necesidades de clientes individuales y situaciones específicas.

Ajustar los precios para mercados internacionales.

El precio es una herramienta importante de la mezcla de marketing tanto para brindar valor al cliente como para obtener valor a cambio.

Fijación de precios dentro de los niveles de canal

Fijación de precios a través de los niveles de canal

La legislación federal en materia de concertación de precios determina que los vendedores deben establecer precios sin ponerse de acuerdo con los competidores.

Se prohibe el uso de la fijación de precios predatorios, una práctica que consiste en vender un producto por debajo de su costo con la intención de castigar a un competidor u obtener mayores utilidades a largo plazo.

El mantenimiento de precios minoristas (o reventa) también está prohibido, de manera que un fabricante no podrá obligar a los concesionarios a cobrar precios minoristas específicos por su producto.

La fijación engañosa de precios ocurre cuando un vendedor fija precios o rebajas de precios que confunden a los consumidores o que en realidad no están disponibles para ellos. Esto incluye precios de referencia o datos comparativos falsos.

Las tres estrategias principales para fijar precios basadas en el valor para:

>El cliente

>En el costo

>En la competencia.