negociacion internacional

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y SUS ESTILOSKatiuska BadilloDavid HernandezKatherine MezaAdministración de Empresas VI Semestre Profesor: Jorge Baena

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NEGOCIACIÓN

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“¿Qué es negociación? Nada puede ser tan simple en su definición y tan amplio en su sentido. Cada deseo que demanda satisfacción (y todos lo necesitan) es en definitiva una potencial ocasión para que la gente incite un proceso de negociación. La negociación depende de la comunicación. Esto ocurre entre individuos que actúan ellos mismos, o como representantes. Cada vez que la gente intercambia ideas con la intención de relacionarse, cada vez que intentan acuerdos, uno de ellos está negociando”. (Nierenberg, 1981)

Caption: : “La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras”. (Villalba, 1989)

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

La negociación internacional es aquella que se establece entre partes provenientes de distintos países y, por tanto, que se desenvuelven en diferentes mercados. Estos acuerdos, cada vez más frecuentes en un mundo globalizado y con economías emergentes en evolución, tienen por tanto una serie de características puntuales que los diferencian de las negociaciones nacionales o regionales.

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTER.

se basan en la idea de que las mejores ofertas internacionales se realizan entre empresas que no sólo están dispuestas a colaborar, sino que también se tratan con respeto y confianza. Estos Principios proporcionan las pautas para crear y mantener relaciones comerciales productivas, en distintos tipos de transacciones de cualquier volumen y duración

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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTER.

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