5- CÓMO DIFERENCIARTE DE LA COMPETENCIA PARA ADELANTARLES POR LA DERECHA

CÓMO DIFERENCIARTE DE LA COMPETENCIA PARA ADELANTARLES POR LA DERECHA

 

En el quinto vídeo:

• La frase de un hawaiano que deberías enmarcar y poner en tu mesa de trabajo. Si la aplicas es dificilísimo que no triunfes con tu proyecto.
• Dos ejemplos de diseñadores que han sabido diferenciarse de la competencia y ya no tienen rival. Los deberías tomar como referencia.
• Las agencias de diseño y a las empresas tipo Ionos y Wix dejan de poder competir contigo cuando haces lo que te propongo en esta lección.

 

- "Al final, o eres diferente o eres barato"

Si el cliente no percibe diferencias entre tu y tu competencia sólo tendrá el precio como factor diferenciador y lógicamente vá a ir a la opción más barata.

 

DISEÑADOR WEB ESPECIALIZADO EN WORDPRESS = MAL

WORDPRESS + DISEÑO GRÁFICO + PUBLICIDAD + REDES SOCIALES = MAL

MAS BARATO QUE LA COMPETENCIA= MAL

ESPECIALIZACION / RELEVANCIA= BIEN

 

Por ejemplo, un cliente tiene un restaurante y buscando como hacer su pagina web encuentra:

DISEÑADOR WEB ESPECIALIZADO EN WORDPRESS

vs

DISEÑO DE PÁGINAS WEB PARA RESTAURANTES

 

- 6 razones para especializarte

1. Hostinger, 1&1 ionos, Wix y las agencias son generalistas.

Son compañias inmensas y su estrategia es ir a volumen, nunca se van a especializar a un tipo de cliente web. Su propuesta valor se basa en el precio, si quieres competir por el precio, tendrás que competir con ellas. Especializarte te puede situar por delante de ellas a los ojos de muchos clientes.

 

2. Puedes ser el referente en tu area. 

Es dificil posicionarse como "Diseñador Wordpress" o "Diseñador Freelance" pero si puedes posicionarte en términos como:

Diseñador web para casa rurales

Diseñador web para fotografos

Diseñador web e-commerce

 

3. Cobrar más por tus servicios

Al especializarte aumentas el valor de cara al cliente.

 

4. Menos costes publicitarios

Si tienes que atacar a una audiencia de miles de pesronas tendrás que invertir más dinero. Si te especializas no.

 

5. Fuerza del boca a boca y porffolio definido.

Recomienden tu trabajo entre compañeros del sector.

 

6. Alta productividad = Mas beneficios

Eres capaz de trabajar más rápido y mejorar tus márgenes de beneficio.

 

Miedos a la hora de especializarse:

1. No saben cómo especializarse

2. No acertar con el nicho

3. No saber definir la propuesta de valor única

4. ¿No perderé oportunidades al especializarme?