Flashcards
IGM - Kap. 1
Cards in this deck (13)
- 1IndustriegütermarketingKunde ist Organisation, die mit der beschafften Leistung weitere Leistung erstellen will
- 2Industriegütervermarktungalle auf vorgelagerten Wertschöpfungsstufen realisierten Umsätze
- 3KonsumgütermarketingKunde ist Letztkonsument
- 4Konsumgütervermarktungggü. dem Endkunden realisierte Umsätze
- 5B2B-Marketingbezieht auch die Vermarktung an den konsumtiven Groß- und Einzelhandel mit ein
IGM ≠ B2B - 6Komparativer KonkurrenzvorteilEffektivitätsposition
+
Effizienzposition
=
KKV für U - 7EffektivitätspositionU in einem Geschäftsfeld in der Lage Bedürfnisse umfassender zu befriedigen als WBer
(Netto-Nutzen-Vorteil) - 8EffizienzpositionU zieht eigenen ökonomischen Vorteil aus Effizienzposition
- 9Netto-NutzenDifferenz zw. Nutzen und Preis des Anbieters
- 10Netto-Nutzen-VorteilNetto-Nutzen-Different zw. einem Anbieter und seinem Konkurrenten
Netto-Nutzen-Vorteil sollte mit größtmöglicher Effizienz vom U erbracht werden - 11ValueWert von ökonomischen, technischen, ... Nutzenelementen, die ein Nachfrager im Austausch für den Preis bekommt, ausgedrückt in GE
- 12KKV-ManagementAusrichtung aller Unternehmensbereiche und –aktivitäten intern bezüglich der Markterfolgsfaktoren, sodass für den Kunden ein Mehr-Nutzen gegenüber vergleichbaren Konkurrenzangeboten besteht
- 13Bestimmungsfaktoren KKVBedürfnisse (Probleme der Nachfrager (N)
eigenes Problemlösungs-Know-how des Anbieters
Problemlösungs-Know-how der Konkurrenten (K)
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- User has deleted their subject information Flashcards on IGM - Kap. 1, created by Deleted user on 30/09/2017.
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- Created by Peter Popel · Sep 28, 2017
- Copied by Peter Popel · Sep 30, 2017
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