Flashcards
8. Persuasion
Cards in this deck (12)
- 1Was sind die Bestandteile des Message-Learning-Approaches & wodurch wird die Einstellungsänderung mediiert?-Sender (Expertise, Glaubwürdigkeit)
-Botschaft (Länge, Struktur)
-Medium (geschrieben, gesprochen)
-Empfänger (Selbstwert, Intelligenz)
Mediator: Aufmerksamkeit, Verständnis, Lernen, Abrufbarkeit - 2Theorie: postuliert, dass Einstellungsänderung durch aktives Elaborieren, Transformieren & die Generierung neuer Argumente mediiert wird?Self-Persuasion-Approach
- 3Welche Befunde sprechen für den Self-Persuasion-Approach?-Inoculation, Vorwarnung
-Rollenspiel mit improvisierter Rede
-Mere Thought - 4Effekt: Wenn die Einfachheit des Abrufs einer Information aus dem Gedächtnis, einen Einfluss auf das Urteil hat.Ease-of-retrieval-Effekt
- 5Theorie: Botschaft --> kognitive Reaktion (neue Gedanken durch Kombination der Botschaft mit bestehendem Wissen/ Einstellungen) --> EinstellungsänderungCognitive Response Approach
- 6Forschungsparadigma: bei dem Pbn alle Gedanken aufschreiben, die sie z.B. während dem Lesen einer persuasiven Botschaft denkenThought-Listing Technique
- 7Welche 2-Prozess-Modelle gibt es & worin liegt der Hauptunterschied zwischen den beiden?-Elaboration-Likelihood-Model
--> Routen sind Antagonisten
-Heuristic-Systematic-Model
--> Routen laufen parallel - 8ELM: Was beeinflusst, ob peripher oder zentral verarbeitet wird?-Kapazität/ Fähigkeiten
(kognitive Ressourcen, Zeit, Aufmerksamkeit, Vorwissen)
-Motivation
(Issue-Involvement --> Function Matching Hypothese, Need for Cognition, Stimmung) - 9HSM: Welche Prozesse gibt es & was zeichnet diese aus?a) systematisch (Argumente + andere relevante Infos, auch periphere Cues fließen mit ein)
--> wenn Motivation & Fähigkeit
b) heuristische (Vereinfachungsregeln werden angewandt)
--> wenn externaler Cue vorhanden & zugänglich - 10HSM: Nenne die Hypothesen zur Interaktion zwischen beiden Prozessena) Additivity Hypothese
b) Attenuation Hypothese
c) Bias Hypothese (bei Ambivalenz)
d) Kontrasthypothese - 11Theorie: postuliert nur einen Persuasions-ProzessUni-Model of Persuasion:
-heuristische Cues werden genauso wie Argumente als Info berücksichtigt
-Motivation & Fähigkeit determiniert, wie viel Information berücksichtigt wird - 12Was determiniert, ob ein Argument persuasiv ist?Passung
-zwischen Person & Botschaft
-zwischen Inhalt & Formulierung
*Ziele
*Bedürfnisse
*Regulatorischer Fokus (Promotion vs. Prävention)
*Construal Level Theory
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- Konsumentenpsychologie Flashcards on 8. Persuasion, created by butterflyontour Wunder on 12/08/2018.
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