Flashcards
9. Sozialer Einfluss
Cards in this deck (13)
- 1Prinzipien der Einstellungsänderung nach Cialdini1. Reziprozität (Door-in-the-face)
2. Konsistenz & Compliance (Foot-in-the-door)
3. Symphatie (Attraktivität, Ähnlichkeit)
4. Autorität (Macht, Expertise)
5. Soziale Beweisführung
6. Knappheit - 2Wie können Einstellungen "gelernt" werden?-Instruktionslernen
-Modelllernen
-operante Konditionierung - 3Welche Funktionen erfüllt der soziale Einfluss?a) normativer Einfluss
-> Zugehörigkeitsgefühl, Beibehalten der sozialen Identität
b) informationaler Einfluss
-> soziale Validierung/ Beweisführung
(Verhalten der Mehrheit wird als valide & korrekt empfunden) - 4Theorie: beschreibt unter welchen Umständen soziale Beeinflussung wahrscheinlich istSocial Impact Theory
-Latane - 5Welche Faktoren moderieren den sozialen Einfluss?-Anzahl (Mehrheit -> soziale Bestätigung mit geringem Risiko)
-Einflussstärke (Qualität der Argumente, Macht des Botschafters, Expertise/ Macht/ Attraktivität)
-Unmittelbarkeit (häufiger & intensiver Kontakt) - 6Welche Normen gibt es?-deskriptive
-injunktive - 7Theorie: unterscheidet zwischen zwei Arten von Norm Cialdini et al.Focus Theory of Normative Conduct
- 8Theorie: betont dass sozialer Einfluss als ein sich wiederholender Prozess verstanden werden mussDynamic Theory of Social Impact
- 9Welche Effekte lassen sich bei Gruppenentscheidungen beobachten?-Gruppenpolarisation & -konsens
--> normativer &
informationaler Einfluss
-Group Think
-Focus Groups - 10Welche Vorraussetzungen müssen gegeben sein, damit sich auch Minderheiten durchsetzen können?Minderheit braucht einen leicht stärkeren Einfluss
-kommunizieren ihren Standpunkt besser (Macht, Charisma, Expertise)
-erreichen mehr Menschen
(höhere Motivation -> Medienpräsenz)
-einflussreiche Endorser
-Zeitgeist/ Umweltereignisse
*Konsistenz/ Persistenz/ Einstimmigkeit - 11Welche Theorien erklären, wie Minderheiten Mehrheiten beeinflussen können?-Conversion Theory (Moscovici)
-Convergent-Divergent Theory (Nemeth) - 12Theorie: Mehrheitsmeinung wird oberflächlich verarbeitet, da bekannt. Minderheitenmeinung wird tief & systematisch verarbeitet, da neu/ abweichend.Conversion Theory (Moscovivi)
- 13Theorie: Wenn eigene Meinung von Mehrheitsmeinung abweicht -> gefährlich -> eingeschränkter Fokus -> oberflächliche Exploration. Wenn eigene Meinung von Minderheitenmeinung abweicht -> divergentes Denken -> neue/ kreative PerspektivenConvergent-Divergent Theory
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- Konsumentenpsychologie Flashcards on 9. Sozialer Einfluss, created by butterflyontour Wunder on 13/08/2018.
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- butterflyontour Wunder · Aug 2018
- Updated
- Aug 13, 2018
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