Flashcards
Contratos Internacionales
Cards in this deck (56)
- 1Principales contratos de colaboración-El contrato de agencia.
-El contrato de distribución.
-El contrato de franquicia. - 2Finalidad de los contratos de colaboraciónMandato por el que una persona desarrollan actividad representando los intereses de otro.
- 3¿Qué es un contrato de distribución?Empresa (fabricante) se compromete a vender en exclusiva sus productos a otra empresa (distribuidor) en un determinado territorio y con fines de reventa de los mismos.
- 4ReventaVenta de bienes sin transformar, es decir, en el mismo estado en que se encontraban cuando fueron suministrados.
- 5Responsabilidades de la empresa distribuidora-La reparación del producto,
-La venta de repuestos y, en su caso,
-La colaboración con entidades de financiación. - 6Característica fundamental de los contratos de distribuciónConcesión de un territorio con carácter exclusivo para la venta de los productos objeto del contrato.
- 7¿Qué quiere decir que el contrato de distribución es un contrato atípico?No regulado por una legislación especial, por lo que se rige por lo pactado y en su defecto por las disposiciones del Código de Comercio y el Código Civil.
- 8¿A qué se refiere que la naturaleza jurídica del contrato de distribución es mixta?Por un lado es un contrato de compraventa con acuerdo de exclusividad para un territorio, y por otro, es un contrato de prestación de servicios por parte de la empresa distribuidora a los terceros
- 9La empresa fabricante que concierta un contrato de distribución asume los siguientes derechos y obligaciones:- Vender con carácter exclusivo sus productos al distribuidor en el territorio concedido.
- No suministrar en el territorio concedido sus productos a otros vendedores o usuarios.
- Determinar las condiciones de suministro de los productos.
-No fijar los precios de reventa, que pueden ser determinados libremente por el distribuidor.
-Capacitar al personal del distribuidor.
-Facilitar los apoyos promocionales y de financiación para las campañas publicitarias en el territorio del distribuidor. - 10El distribuidor actúa en nombre propio asumiendo el riesgo de la operación a cambio de una retribución por lo que a su vez, asume las siguientes obligaciones:-Respecto de las ventas:
• Comprar los productos para su reventa con carácter exclusivo al fabricante.
• Comprar una cantidad mínima de los productos.
• Informar periódicamente de las reventas realizadas, mercados, clientes, etc.
• Vender los productos bajo las normas y el nombre comercial del fabricante.
• No hacer ventas activas de los productos fuera del territorio concedido.
• No fabricar o distribuir bienes que puedan competir con los productos objeto del contrato, incluso durante un período posterior a su vencimiento.
-Otras obligaciones:
• Prestar servicios de reparaciones y garantía de los productos.
• Stock mínimo de productos, piezas de repuesto y recambio.
• Mantener unas instalaciones adecuadas.
• Emplear personal especializado. - 11Los contratos de distribución pueden presentar restricciones a la libre competencia. Menciona cláusulas permitidas y no permitidas de los mismos• Cláusulas permitidas:
-no fabricar o vender productos competidores,
-comprar los productos objeto del contrato sólo a la otra parte del mismo,
-no desarrollar ventas activas fuera del territorio concedido.
• Cláusulas prohibidas:
-fijación del precio de reventa,
-protección territorial absoluta. - 12¿Qué es un contrato de franquicia?El contrato de franquicia es aquel acuerdo en virtud del cual una parte, el franquiciador, de a otra el franquiciado a cambio de una contraprestación económica, el derecho a la explotación de una franquicia para comercializar determinados productos o servicios.
- 13¿Qué es una franquicia?La franquicia es un conjunto de derechos de propiedad industrial o intelectual relativos a marcas, nombres comerciales, rótulos de establecimientos, modelos, diseños, derechos de autor, know-how o patentes que deben explotarse para la venta de productos o prestación de servicios.
- 14El contrato de franquicia debe incluir por lo menos:- La concesión de los derechos de propiedad industrial o intelectual por parte del franquiciador (marca, nombre comercial, denominación del establecimiento, diseños,...).
-La comunicación por el franquiciador al franquiciado de un sistema de técnicas comerciales ya experimentadas o know-how.
- La prestación continúa por el franquiciador al franquiciado de asistencia comercial o técnica durante toda la vida del contrato.
-Los compromisos recíprocos de suministros y compras de productos. - 15Qué es el know-how?Consiste en una serie de conocimientos técnicos, comerciales o de fabricación que tienen carácter secreto y que proporcionan una ventaja a quien los utiliza en un proceso industrial.
- 16Modalidades de los contratos de franquicia- De producción o industrial: el franquiciado fabrica por sí mismo, según las indicaciones del franquiciador, productos que vende bajo la marca de éste (Camper,...).
- De distribución: el franquiciado se limita a vender ciertos productos en una tienda o punto de venta, que llevan el nombre del franquiciador (Lladró, Yves Rocher,...).
-De servicios: el franquiciado presta un servicio bajo el signo, nombre comercial o marca del franquiciador, siguiendo en tal prestación las instrucciones de éste (Avis, Burger King,...). - 17Obligaciones del franquiciador-Permitir el uso al franquiciado de los derechos de propiedad industrial e intelectual: marcas, emblemas, rótulos, patentes, etc.
-Poner a disposición del franquiciado las mercancías que componen su surtido de fabricación así como las que comercializa.
- Incorporar nuevos productos y mejorar los ya existentes.
-Respetar las cláusulas de exclusividad establecidas: no conceder el derecho de explotar la franquicia a terceros, no explotarla por sí mismo, etc.
-Otorgar formación, adiestramiento y asistencia técnica continuados al franquiciado, en los campos técnico, comercial, financiero, contable, fiscal y de gestión.
-Programar los precios para asegurar la rentabilidad y estabilidad tanto para el franquiciador como para el franquiciado (se trata de precios indicativos).
-Llevar un control de stocks de cada franquiciado y de la calidad de los productos y/o servicios. - 18Obligaciones del franquiciado- Vender exclusivamente productos que cumplan con las especificaciones mínimas objetivas de calidad establecidas por el franquiciador.
- Vender productos fabricados tan sólo por el franquiciador o por terceros designados por éste, cuando resulte impracticable, establecer especificaciones objetivas de calidad, debido a la naturaleza de los productos objeto de la franquicia.
- No desempeñar, directa o indirectamente, un comercio similar en un territorio donde pudiera competir con un miembro de la red franquiciada.
- No utilizar el know-how y los derechos de propiedad intelectual concedidos por el franquiciador para otros fines que la explotación de la franquicia. Esta obligación podrá, asimismo, imponerse al franquiciado con posterioridad a la expiración del acuerdo mientras el know-how le confiera una ventaja competitiva.
-No divulgar a terceros el know-how comunicado por el franquiciador e imponer esta obligación a su personal. Esta obligación podrá, asimismo, imponerse al franquiciado con posterioridad a la expiración del acuerdo. - 19El contrato de franquicia se extingue por:-Mutuo acuerdo.
-Expiración del plazo convenido una vez finalizado el previsto para la duración del contrato. El plazo de duración del contrato suele ser entre 5 y 10 años renovables por acuerdo expreso de las partes. Cuando el contrato no tiene una duración determinada, se suele exigir un plazo de preaviso.
-Incumplimiento de las obligaciones. En tal caso, se estará a lo expresamente pactado por las partes, si bien es habitual otorgar un plazo de rectificación para evitar la extinción. - 20Qué pasa al terminar un contrato de franquicia-El franquiciado devuelve el «manual operativo» (know-how) y restituye la marca al franquiciador.
- El franquiciador está obligado a recomprar el stock según lo acordado por contrato.
- El franquiciado se compromete a no realizar competencia al franquiciador durante el tiempo pactado (generalmente un año). - 21Fórmulas más utilizadas de expansión de una franquicia-La selección de un máster franquicia: un franquiciado extranjero (el máster) adquiere la exclusividad en el territorio de un país, convirtiéndose en franquiciador y comprometiéndose a abrir (subfranquiciar) un número mínimo de establecimientos en un plazo determinado. Es el procedimiento más empleado para expandir una franquicia fuera del país de origen.
-La apertura de franquicias directas: el franquiciador nacional mantiene una relación directa con los franquiciados extranjeros en cada mercado, controlando y dirigiendo personalmente la estrategia de expansión en cada país.
-El establecimiento de una joint-venture: el franquiciador nacional constituye una empresa mixta con un socio local a partir de la cual expande su franquicia. - 22¿Qué es un contrato de transferencia de tecnología?Es un contrato de cooperación empresarial mediante el cual una persona física o moral (transferente o licenciante) proporciona a otra (adquiriente o licenciado) acceso a una tecnología o know-how, a cambio de una remuneración (bien sea en forma de importe global, unos royalties periódicos o incluso una participación accionarial).
- 23Tipos de Know-howEl de know-how puro: en el que una empresa cede a otra la asistencia o conocimientos técnicos necesarios para el proceso de producción;
El de know-how mixto: en el que una empresa además de la transmisión de tecnología (know-how puro) cede a otra el derecho a la utilización de patentes, marcas, rótulos…usar un método de fabricación o un procedimiento industrial patentado. - 24Otros nombres del Know-How mixtoLicencia de patente, licencia de fabricación (manufacturing licence)
- 25Obligaciones del licenciante o transferente de tecnología-Cesión del Know-how. Debe de comunicar todos los conocimientos técnicos incorporados al Know-how, así como suministrar en su caso lo que sea necesario para poner en práctica dichos conocimientos
-Asistencia técnica. Supone el envío de técnicos especializados con objeto de adiestrar al personal del licenciatario en el uso del know-how para la fabricación y venta del producto.
-Pacto de exclusiva (licencia única). Se trata de un compromiso mediante el cual el licenciante se obliga a no concluir con un tercero, un contrato que tenga por objeto la transmisión y autorización de uso de know-how objeto del contrato y a no explotarla dentro de un ámbito geográfico determinado.
-Garantía de resultados.
Aumento de ventas en un porcentaje determinado.
Menores costos de producción.
Mejores niveles de calidad...
-Responsabilidad por vicios y defectos. Solo responde de aquellos que hagan inapropiada la mercancía para la finalidad a la que se destina. - 26¿Qué son las licencias para subfranquiciar?Licencias otorgadas por el dueño de la franquicia, son franquicias extra y se quedará con un porcentaje
- 27Obligaciones del licenciatario-Obligación de pago o abono de la remuneración pactada. Lo normal es que el adquiriente realice un pago inicial (up-front-payment) para cubrir la transferencia de tecnología procediendo posteriormente a realizar pagos regulares a lo largo de todo el periodo de explotación comercial de los conocimientos cedidos: los royalties (regalías).
- 28Obligaciones del licenciatario-Uso de la marca de la empresa transferente.
-Prohibición de competencia respecto de la empresa que otorga la asistencia técnica.
-Utilizar la tecnología concedida solo en la producción de sus propios productos.
-Guardar secreto sobre los conocimientos facilitados incluso después del vencimiento del contrato.
-No utilizar el know-how concedido después del vencimiento del contrato, mientras éste continúe siendo secreto
-Controlar la calidad sobre los productos elaborados.
-Comunicar los beneficios o mejoras obtenidos por aplicación del know-how.
-Informar a la empresa trasferente acerca de cualquier infracción cometida por parte de terceros: falsificaciones, uso indebido de patente,… Las leyes nacionales suelen permitir sólo al propietario de la patente la persecución judicial de tales hechos.
-Recibir del licenciante materias primas, equipos o servicios del mismo o de un tercero por él designado (acuerdos enlazados) - 29¿Qué es un contrato de Leasing?Contratos que tienen por objeto exclusivo la cesión de uso de bienes muebles o inmuebles para el desarrollo de una actividad económica a cambio de una contraprestación consistente en el abono periódico de cuotas.
- 30¿Qué es el valor residual?Valor inferior al inicial del bien. En las opciones de compra del leasing
- 31Características fundamentales del arrendamiento financiero-Se trata de una cesión de uso de bienes muebles o inmuebles afectos a una explotación empresarial, por parte de la sociedad de leasing al cliente.
-La contraprestación consiste en el abono periódico de una cuota por parte del cliente a la sociedad de leasing.
-El cliente dispone de una opción de compra del bien arrendado a la finalización del contrato.
En cuanto a su naturaleza jurídica el leasing se presenta como un contrato típico en el que se conjugan elementos del contrato de arrendamiento, del de préstamo y del de venta a plazos. - 32Modalidades del leasing-El leasing financiero
-El leasing operativo
-El lease-back (retroleasing) - 33Leasing financiero y característicasla empresa que necesita un determinado bien de equipo (usuario) contacta con el proveedor y una vez decida su adquisición acude a una sociedad de leasing. Esta compra el bien de acuerdo con las condiciones indicadas por la empresa y se lo arrienda pactando una opción de compra.
Las características del leasing financiero son:
El arrendador es una sociedad financiera.
El arrendatario está obligado a continuar el arrendamiento hasta el final del plazo convenido: entre 2 y 5 años para bienes muebles y de 10 a 15 años por bienes inmuebles.
El mantenimiento y conservación del bien corre a cargo del arrendatario.
El arrendatario, a la finalización del contrato, puede ejercer la opción de compra, participar en la venta del bien o renovar el contrato con una reducción de la renta a entregar - 34Leasing operativo y característicasel arrendador no es una entidad financiera especializada en leasing, sino el propio fabricante o distribuidor de los bienes. La propiedad se mantiene en manos del arrendador, pero el arrendatario puede dar por terminado el contrato de alquiler en cualquier momento sin cláusula penal alguna. Por este motivo las cuotas periódicas suelen ser más elevadas que en el leasing financiero.
Las características del leasing operativo son:
Evitar el riesgo de obsolescencia del bien.
La conservación y mantenimiento del bien es a cargo del arrendador, factura.
No suele existir opción de compra al finalizarse el contrato. - 35Lease-back y característicasLa empresa que precisa financiación vende a la sociedad de leasing un determinado bien (generalmente un inmueble). La compañía de leasing tras la compra del bien se lo arrienda a su vez a la empresa vendedora a cambio del pago periódico de una cuota.
Las características del lease-back son:
Convertir activos fijos en liquidez, a cambio de un arrendamiento.
Ajustar la vida económica del bien.
Al finalizarse el período, contractual, el arrendatario cuenta con la opción de comprar de nuevo el bien. - 36Bienes que comúnmente se financian por medio de leasing-Maquinaria industrial; máquinas-herramientas, hornos, prensas, maquinaria electrónica, plantas industriales, comerciales, agrícolas o ganaderas.
-Maquinaria para obras públicas: palas cargadoras, excavadoras, grúas, asfaltadoras y carretillas.
-Maquinaria para artes gráficas: maquinaria de fotocomposición, tipografía y rotativas.
-Inmuebles: naves industriales, comerciales o agrícolas, tiendas, despachos profesionales, consultorios, hoteles, apartamentos y oficinas.
-Automoción: camiones, furgonetas, autobuses, taxis y automóviles.
-Electrónica-informática: ordenadores, programas, equipos y sistemas, fotocopiadoras, imagen y sonido, antenas de televisión parabólicas.
-Equipos de sanidad: ultrasonidos, microondas, láser, óptica, odontología y ecografía.
-En general cualquier clase de elementos o maquinaria que esté considerada como bien de equipo, es decir, que sea capital productivo. - 37¿Qué son los bienes muebles?Los bienes muebles son aquellos que pueden trasladarse fácilmente de un lugar a otro, por cualquier medio, manteniendo su integridad. Son todos aquellos bienes personales depositados en estancias que son transportables, pero que uno no suele llevar consigo
- 38¿Qué son los bienes inmuebles?Bien inmueble es aquella cosa que tiene una ubicación fija en el espacio, que no puede ser desplazada, o de hacerlo se produciría un detrimento en su naturaleza.
- 39Duración del contrato leasing en bienes muebles e inmuebles2 a 5 años si se trata de bienes muebles y de 10 a 15 años si se trata de bienes inmuebles.
- 40Obligaciones del arrendadorEl arrendador del bien debe ser una sociedad de arrendamiento financiero o una entidad de crédito (banco, caja de ahorros,... ) La compañía de leasing es propietaria de los bienes. Su posición respecto a éstos es preferente a la del arrendatario y a la de los acreedores de éste, pues ella los adquiere para su posterior arrendamiento.
Las obligaciones del arrendador consisten en:
-Adquirir los bienes del contrato según las indicaciones del cliente y ceder su uso.
-Respetar el uso pacífico por el cliente de los bienes cedidos en arrendamiento.
-Transmitir la propiedad de los bienes si el cliente ejercita la opción de compra. - 41Obligaciones del arrendatarioLa obligación principal del arrendatario es el pago periódico de las cuotas;
-Destinar el bien arrendado a la finalidad prevista y mantenerlo en buen estado de conservación.
- Restituir el bien cedido al término del contrato, si no se ejercita la opción de compra.
Además, serán de cuenta del arrendatario:
- Los gastos de mantenimiento y reparación.
-Los daños o pérdidas que puedan sufrir los bienes cedidos. Es habitual que estos riesgos sean cubiertos mediante un seguro en cuya póliza figura el arrendador como beneficiario. - 42Formas de término de un contrato de leasing- Por el pago del precio residual: el empresario paga el valor residual y adquiere el pleno dominio del bien cedido. Normalmente este valor residual suele ser equivalente a una mensualidad arrendaticia o, en el caso de inmuebles, al valor del suelo.
-Por prórroga del contrato: se concierta un nuevo contrato de leasing por el valor residual y, por lo tanto, con cuotas arrendaticias más bajas.
- Por rescisión del contrato: si el bien objeto del contrato no es entregado de acuerdo con las condiciones del mismo o se ha producido el impago de las cuotas arrendaticias convenidas. En este último caso, la sociedad de leasing solicitará el ingreso de las cuotas vencidas y no pagadas y un porcentaje sobre las cuotas futuras, independientemente de recobrar la posesión del bien. - 43Contrato de factoringContrato por el cual una empresa vendedora (acreedor o cliente del factor) cede los créditos derivados de su actividad comercial a una sociedad especializada, el factor, que se encarga de gestionar su cobro, a cambio de una remuneración. Está regulado específicamente por nuestro ordenamiento jurídico, la Ley General de Títulos y Operaciones de Crédito, constituye un contrato típico y se desarrolla también al amparo de la libertad contractual.
- 44Ventajas de los servicios del factoring-Combina un sistema de cobro seguro con la posibilidad de ofrecer aplazamiento de pago al comprador.
-Aumenta la eficacia de los cobros, en cuanto que su gestión se confía a expertos.
-Permite obtener financiación y reducir los riesgos financieros de la empresa.
-Se elimina el trabajo burocrático ganando mayor disponibilidad de tiempo para dedicarlo a otras tareas de la empresa (producción, venta,...).
- Disminuye la presión y preocupación de la gerencia. - 45Ventajas de los servicios del factoring-Disminuye el endeudamiento y aumenta la liquidez y la solvencia.
-Se consolida la cartera de clientes.
-Si se pacta «sin recurso» se elimina totalmente el riego comercial.
En el caso de factoring de exportación, las ventajas a destacar son:
-Ofrece la posibilidad de aumentar las exportaciones, al vincularlas a una forma de pago más competitiva (el comprador extranjero no necesita presentar garantías, cartas de crédito,...).
-Permite simplificar la operación de exportación en cuanto que el canal de cobros se unifica en el factor y el sistema de cobro se asemeja al de una venta nacional.
- Permite conceder aplazamientos de pago a los importadores al ser posible obtener del factor anticipos sobre ventas, aumentando así la competitividad internacional de la empresa. - 46Modalidades de factoring-En función de la residencia de las partes contratantes:
Factoring Nacional e Internacional
-En función del riesgo:
Sin recurso
Con recurso - 47Factoring Nacional e InternacionalFactoring nacional, cuando el vendedor (acreedor) y el comprador (deudor) residen en un mismo país. El factoring sobre ventas nacionales ha adquirido un gran desarrollo sobre todo en los países de la Unión Europea.
Factoring internacional, cuando el vendedor (exportador o cliente del factor) y el comprador (importador o deudor del cliente) residen en países distintos. - 48Factoring con y sin recurso«Sin recurso»: el factor asume el riesgo en caso de impago del crédito por el deudor. El factor está obligado a pagar al cliente el 100% del crédito cedido en el supuesto de insolvencia de compradores extranjeros (salvo acuerdo en contrario).
«Con recurso»: el riesgo de impago del deudor corre a cargo del cliente, es decir que éste será responsable de la solvencia del deudor. - 49Participantes del factoringEl factor, el vendedor y el deudor
- 50Ley que rige a las sociedades de factoringLey General de Títulos y Operaciones de Crédito (Art. 419)
- 51Obligaciones del factor- Investigar el grado de solvencia de los deudores, atribuyéndoles un límite de riesgo y reservándose el derecho de descartar a alguno de ellos.
-Gestionar el cobro de los créditos cedidos por el cliente, respetando las condiciones de pago y los vencimientos de las facturas y proceder, en su caso, al recobro de los impagados.
-Llevar la contabilidad del cliente y la relación de los créditos surgidos a favor y en contra de las operaciones recíprocas entre la sociedad de factoring y el cliente.
-Cubrir el riesgo de insolvencia de los deudores en el caso en que así se haya pactado (cláusula «sin recurso») y hasta el límite máximo acordado.
-Proceder al pago parcial anticipado de los créditos cedidos cuando el cliente así lo solicite. El límite total de los pagos anticipados así como los intereses aplicados por el factor deberán fijarse en el contrato (suele ser del 80 al 90% sobre el importe de cada factura). - 52Obligaciones del vendedor o cliente del factoring-Ceder al factor la totalidad de la cartera de compradores así como todos los créditos derivados de su actividad de ventas (si se acuerda un pacto de globalidad).
- Pagar la remuneración pactada.
-Informar sobre las circunstancias de cada comprador facilitando el soporte documental de las mismas.
-Notificar a los clientes cuando sus futuras compras vayan a generar créditos vinculados a un contrato de factoring, la cesión de dichos créditos a la correspondiente sociedad de factoring. Así, en cada factura comercial se incluirá una «cláusula de cesión» para indicar el traspaso de la titularidad de los créditos al factor. - 53Tres tipos de costes según los servicios a prestar por el factor:-Gastos de estudio: se devengan por la clasificación de la cartera de compradores extranjeros.
-Comisión o tarifa de factoraje: consiste en un porcentaje sobre el valor de los créditos cedidos en concepto de remuneración de todos los servicios prestados por el factor a excepción del de clasificación de clientes y del de pago parcial anticipado.
Esta comisión es negociable y suele oscilar entre el 1,5% y el 3% del importe de las facturas cedidas.
-Tasa de interés por anticipo: se refiere a los intereses que el factor cobra a sus clientes por el anticipo de fondos hasta el vencimiento de los créditos cedidos. Se aplica el interés básico del descuento comercial más un incremento pactado (entre un 0,5% un 1,5%). - 54Obligaciones del deudorEl deudor del cliente o sujeto obligado al pago, debe asumir la posibilidad de cesión del crédito como requisito previo a la firma del contrato.
- 55Duración de un contrato de factoringLa vigencia del contrato de factoring suele ser anual, estableciéndose una prórroga automática de forma tácita por períodos de igual duración, salvo, que alguna de las partes comunique a la otra su voluntad de no proseguir con el contrato.
- 56Requisitos mínimos de un contrato de franquiciaI.- La zona geográfica en la que el franquiciatario ejercerá las actividades objeto del contrato;
II.- La ubicación, dimensión mínima y características de las inversiones en infraestructura
III.- Las políticas de inventarios, mercadotecnia y publicidad (Se establece un fondo dentro del contrato, normalmente es del 2% del porcentaje de ventas)
IV.- Las políticas, procedimientos y plazos relativos a los reembolsos, financiamientos
V.- Los criterios y métodos aplicables a la determinación de los márgenes de utilidad o comisiones de los franquiciatarios
VI.- Las características de la capacitación técnica y operativa del personal del franquiciatario
VII.- Los criterios, métodos y procedimientos de supervisión
VIII.- Los términos y condiciones para subfranquiciar
IX.- Las causales para la terminación del contrato de franquicia
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- Description
- Negocios Internacionales Flashcards on Contratos Internacionales, created by Alan ZAJI on 07/11/2022.
- Created by
- Alan ZAJI
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