Flashcards
Estrategias para persuadir
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- 1Elia Bertila Martínez Sarmiento 2022130167 Capítulo 8 Comunicación en público. Estrategia para persuadir"Estas definiciones tienen en común la idea de que la persuasión es un tipo de comunicación intencional porque existe
la intención del emisor de influir sobre el receptor, permitiendo opiniones ante alternativas y dejando en libertad al receptor de seleccionar conscientemente entre tales alternativas".
Fonseca Yerena, María del Socorro;
Correa Pérez, Alicia; Pineda Ramírez, María Ignacia y Francisco Javier Lemus Hernández. Comunicación oral y escrita. Primera edición. PEARSON EDUCACIÓN, México, 2011. Pág.156. - 2Elia Bertila Martínez Sarmiento 2022130167 Capítulo 8 Comunicación en público. Estrategia para persuadirImportancia de la persuasión:
Necesitamos de la comunicación para vivir en grupos y sociedades. Mediante la persuasión podemos facilitar el crecimiento de los otros o destruirlos. Como seres sociales, necesitamos saber manejar la persuasión para reforzar el aprecio de quienes consideramos significativos en nuestra vida. Las palabras que usamos para describir nuestras relaciones lograrían fortalecer o devastar egos; recordemos la frase: las palabras pueden herir más que las armas.
Fonseca Yerena, María del Socorro;
Correa Pérez, Alicia; Pineda Ramírez, María Ignacia y Francisco Javier Lemus Hernández. Comunicación oral y escrita. Primera edición. PEARSON EDUCACIÓN, México, 2011. Pág.154. - 3Elia Bertila Martínez Sarmiento 2022130167 Capítulo 8 Comunicación en público. Estrategia para persuadirEstrategia de comunicación persuasiva:
Saber formular estrategias persuasivas implica recordar los elementos básicos que intervienen en el proceso de comunicación, en este caso persuasiva son:
Persuasor, mensaje, receptor y retroalimentación.
Fonseca Yerena, María del Socorro;
Correa Pérez, Alicia; Pineda Ramírez, María Ignacia y Francisco Javier Lemus Hernández. Comunicación oral y escrita. Primera edición. PEARSON EDUCACIÓN, México, 2011. Pág.157. - 4Elia Bertila Martínez Sarmiento 2022130167 Capítulo 8 Comunicación en público. Estrategia para persuadirPlaneación de la estrategia persuasiva; el comunicador debe ejecutar tres procesos importantes, que constituyen una secuencia lógica para llegar a la realización o presentación de un discurso persuasivo, son:
1.Establecer el propósito persuasivo
2. Analizar las actitudes del público
3. Considerar la ética de la persuasión
Fonseca Yerena, María del Socorro;
Correa Pérez, Alicia; Pineda Ramírez, María Ignacia y Francisco Javier Lemus Hernández. Comunicación oral y escrita. Primera edición. PEARSON EDUCACIÓN, México, 2011. Pág.158. - 5Elia Bertila Martínez Sarmiento 2022130167 Capítulo 8 Comunicación en público. Estrategia para persuadirPropósitos de la persuasión:
MOTIVAR:
mover a
la acción
CONVENCER:
formar, cambiar, reforzar
REFUTAR:
negar,
desaprobar, rechazar
Fonseca Yerena, María del Socorro;
Correa Pérez, Alicia; Pineda Ramírez, María Ignacia y Francisco Javier Lemus Hernández. Comunicación oral y escrita. Primera edición. PEARSON EDUCACIÓN, México, 2011. Pág.159. - 6Elia Bertila Martínez Sarmiento 2022130167 Capítulo 8 Comunicación en público. Estrategia para persuadirAnálisis de actitudes del público
Siendo el propósito de un discurso persuasivo influir utilizando la convicción y la motivación, hacer un análisis de actitudes antes del momento de la comunicación es recomendable para precisar cuál de los propósitos es el más adecuado para el público, dependiendo de sus actitudes.
Fonseca Yerena, María del Socorro;
Correa Pérez, Alicia; Pineda Ramírez, María Ignacia y Francisco Javier Lemus Hernández. Comunicación oral y escrita. Primera edición. PEARSON EDUCACIÓN, México, 2011. Pág.159. - 7Elia Bertila Martínez Sarmiento 2022130167 Capítulo 8 Comunicación en público. Estrategia para persuadirAnálisis de las actitudes del público:
1. Dirección: es una dimensión que representa la capacidad que tienen todas las personas de
generar actitudes y evaluar a favor o en contra algún objeto o evento.
2. Posición: es la característica que representa el lugar en donde ubicamos la actitud, o bien, la fuerza de la convicción de una persona sobre algún objeto o evento, ya sea a favor o en contra.
3. Intensidad: es la fuerza del sentimiento, la convicción o el compromiso de una persona a favor o en contra de algún objeto o evento.
Fonseca Yerena, María del Socorro;
Correa Pérez, Alicia; Pineda Ramírez, María Ignacia y Francisco Javier Lemus Hernández. Comunicación oral y escrita. Primera edición. PEARSON EDUCACIÓN, México, 2011. Pág.160. - 8Elia Bertila Martínez Sarmiento 2022130167 Capítulo 8 Comunicación en público. Estrategia para persuadirLa ética en la persuasión
Normalmente se considera inmoral emplear técnicas de comunicación que vayan en sentido contrario a las demandas morales de una cultura; se cree que es injusto comunicarse con intención de dañar a alguien, o bien, para manipular a un receptor sin su consentimiento. También se considera poco ético que el persuasor presente un mensaje como
verdadero cuando sabe que es falso.
Fonseca Yerena, María del Socorro;
Correa Pérez, Alicia; Pineda Ramírez, María Ignacia y Francisco Javier Lemus Hernández. Comunicación oral y escrita. Primera edición. PEARSON EDUCACIÓN, México, 2011. Pág.162. - 9Elia Bertila Martínez Sarmiento 2022130167 Capítulo 8 Comunicación en público. Estrategia para persuadirPrincipios éticos en la persuasión:
Principio social positivo
Toda persuasión es ética cuando tiene una utilidad social positiva
Principio humano
Toda persuasión es ética cuando contribuye a reconocer las reglas o los estándares universales del comportamiento humano
Principio interpersonal
Toda persuasión es ética cuando contribuye al desarrollo de actitudes positivas entre los individuos de una cultura.
Fonseca Yerena, María del Socorro;
Correa Pérez, Alicia; Pineda Ramírez, María Ignacia y Francisco Javier Lemus Hernández. Comunicación oral y escrita. Primera edición. PEARSON EDUCACIÓN, México, 2011. Pág.163. - 10Elia Bertila Martínez Sarmiento 2022130167 Capítulo 8 Comunicación en público. Estrategia para persuadirLos discursos persuasivos
Eligiendo el tipo de discurso necesario para cumplir con el propósito persuasivo establecido, de acuerdo con la posición de actitud en que se encuentre el público; en tal caso tenemos los discursos de:
Motivación,
de convicción y
de refutación
Fonseca Yerena, María del Socorro;
Correa Pérez, Alicia; Pineda Ramírez, María Ignacia y Francisco Javier Lemus Hernández. Comunicación oral y escrita. Primera edición. PEARSON EDUCACIÓN, México, 2011. Pág.164.