Teoría de pronósticos: definición y usos en la empresa

TEORIA DE PRONÓSTICOS

Un pronóstico, en el plano empresarial, es la predicción de lo que sucederá con un elemento determinado dentro del marco de un conjunto dado de condiciones, Es un método mediante el cual se intenta conocer el comportamiento futuro de alguna variable con algún grado de certeza, El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de incertidumbre dentro del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio y con él a todas las partes involucradas

USOS

En el área de marketing se pronostica cómo va a crecer el mercado, cuál va a ser la participación propia y de los competidores, cuál será la tendencia de precios, cuáles serán los nuevos productos que sacudirán el mercado

En el área de producción se hacen pronósticos sobre el costo y la disponibilidad de la materia prima, el costo y la disponibilidad de la mano de obra, cuándo se requerirá mantenimiento para los equipos, cuál será la capacidad de planta necesaria para atender la demanda

En el área financiera se pronostica cuál será la tasa de interés de referencia para los créditos, cuál será el nivel de cuentas incobrables, cuánto capital se requerirá para ampliar la capacidad propia

En recursos humanos se requieren pronósticos sobre el número de trabajadores, la rotación de personal, las tendencias de ausentismo, las necesidades de capacitación

En el plano estratégico se pronostica acerca de factores económicos, cambios de precios, costos, crecimiento de líneas de productos

CARACTERISTICAS

Es consistente con las demás áreas del negocio.

Se basa en el conocimiento adecuado del pasado relevante.

Tiene en cuenta el entorno político y económico.

Es oportuno.

CLASIFICACION

De corto plazo.

De mediano plazo.

Pronósticos de largo plazo.

Micropronósticos

Macropronósticos

Pronósticos cuantitativos.

Pronósticos cualitativos.

MÉTODOS

Según el marco de tiempo

Según su atención al detalle

Según la intensidad del uso de datos

MÉTODO CUALITATIVO

MÉTODO CUANTITATIVO

-Jurado de opinión ejecutiva

-Composición de la fuerza de ventas.

-Método Delphi.

-Encuestas de opinión.

-Investigación de mercado.

-Evaluación de clientes

-Análisis de series temporales.

-Modelos de regresión.

-Modelos de regresión.

-Indicadores económicos.

-Efecto de sustitución.

PROCESO

a. Formulación del problema y recolección de datos.

b. Manipulación y limpieza de datos.

c. Construcción y evaluación del modelo.

d. Aplicación del modelo (el pronóstico real).

e. Evaluación del pronóstico.

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