MODULO 2

MODULO 2

1. Jorge Gomez

   • Cinco Impulsores de Valor
     • Administracion de activos
     • Margen Operativo
       • Gastos Generales
       • Planeacion fiscal
       • Costo de Ventas
     • Fortalezas y factores externos
     • Crecimiento en Ventas
     • Liderazgo
       • Gente
       • Sustentabilidad
   • Fuentes de ventaja competitiva sostenible
     • Orientación al aprendizaje/gestión del conocimiento
       • Compromiso con el aprendizaje
       • Mentalidad abierta
       • Vision Compatida
     • Orientación al mercado
       • Es la capacidad que tiene una empresa de ofrecer un valor superior a sus clientes
       • Dimensioniones
         • Ori Cliente
           • de crear valor para el cliente, entender sus necesidades y satisfacer sus expectativas;
         • Coo Interfuncional
           • Implica compartir información de mercado con todos los departamentos de la empresa. Todas las áreas deben contribuir en la creación de valor para el cliente compartiendo recursos con otros departamentos.
         • Ori Comp
           • Significa dar respuesta rápida a acciones de la competencia, analizar las estrategias de los competidores, así como planear acciones para desarrollar ventajas competitivas.
     • Orientación emprendedora y capacidad de innovación
       • Toma de riezgo
       • Innovacion
       • Proactividad
     • Capital social / relacional
       • Es la capacidad que tiene una empresa de contar con la cantidad y calidad adecuada de relaciones con los grupos de interés (stakeholders) de la empresa
   • Estrategia de negocios y ciclo de vida
     • Estrategias para industrias maduras
       • Desarrollo de mercado
         • Cuando una empresa busca nuevos mercados para sus productos actuales
       • Desarrollo de producto
         • Creación de nuevos productos mejores que los actuales
       • Proliferacion de productos
         • Grandes compañías en una industria que ofrecen nuevos productos para cubrir segmentos nuevos de mercado
       • Penetracion de mercado
         • Ocurre cuando una compañía incrementa sus ventas con productos actuales en mercados existentes
   • Estrategias de Nivel Corporativo (int vert y hor)
     • Horizontal
       • (compra competidores)
     • Vertical
       • Hacia atrás (propio proveedor)
       • Hacia adelante (propio distribuidor)

2. LORENA

   • BEA
     • Esencial
       • Con 24 indicadores, cuestiones relevantes a las empresas desde la perspectiva de las partes interesadas. la “agenda mínima” de la RSE/ Sustentabilidad.
     • Basica
       • Compuesta por 12 indicadores. Esta selección comprende cuestiones referidas a un abordaje más amplio sobre los temas tratados por las diferentes dimensiones.
     • Amplia
       • Esta selección reúne 36 indicadores que incorpora desdoblamientos relativos a la “agenda mínima” de la RSE/ Sustentabilidad.
     • Comprensiva
   • Tipos de Cuestiones
     • Profundidad
       • representan la evolución de las prácticas en cada indicador
     • Cuantitativas
       • Cuestiones numéricas, para apoyar la definición de objetivos y metas claras para el próximo ciclo de aplicación de los Indicadores Ethos.
     • Binarias
       • Preguntas con respuestas “si” o “no” que orientan con claridad cómo escoger un estadio.

3. EDGAR

   • Business Model Generation Pre-Release
     • Unbundling Business Models
       • 3 tipos de negocios fundamentalmente
         • • Construcción de relaciones con los clientes
         • • Operación y mantenimiento de infraestructura
         • • Innovación de productos y/o servicios
         • Deben ser separados en diferentes empresas que puedan enfocarse en solo una de estas, ya que usualmente existen trade-off o contrapesos entre ellas
     • Long tail
       • el 20% de los productos generarán el 80% de las ventasen vender todavía más los productos que tienen mucha demanda
         • Nichos de Mercado
         • Varidad de productos que van a vender pocas unidades
   • Como diseñar un modelo de negocios ganador
     • La economia, esta fianzada a las compañias a modificar su modelo de negocios
     • Modelos de negocios, actualmente se basan en la sustentabilidad
     • Presisan por entrar a nuevos mercados por la innovacion
   • Modelo de Negocio
     • Describe como la organizacion, crea, entrega y captura el valor

4. Rosario

   • Sales and Distribution SD
     •  SD Organizational Structure
       • Cliente - Codigo de compañia - Área de control de crédito - Organización de ventas - Canal de distribución - División - Area de ventas - Planta (aquí: Planta de entrega)
     •  SD Master Data
       • Cliente maestro: contiene toda la información necesaria para el procesamiento de pedidos, entregas, facturas y pago del cliente
         • Información general: relevante para toda la organización
         • Código de empresa: información específica
         • Área de ventas: información específica
       • Material Master: contiene toda la información que una empresa necesita para gestionar un material
         • Ventas: información específica
         • Ubicación de almacenamiento: información específica
         • Información general: relevante para toda la organización
       • Procesos SD (pedido efectivo)
         • Los datos maestros de condición incluyen: Precios Recargos Descuentos Fletes Impuestos
   • Materials Management
     •  MM Organizational Structure
       • - Cliente - Codigo de compañia - Planta. - Ubicación de almacenamiento
     • Datos maestros MM
       • Registro de información de compras: contiene la relación entre un proveedor y un material.
       • - Datos maestros de materiales: contiene toda la información que una empresa necesita para gestionar un material
       • - Datos maestros de condición
       • Datos maestros del proveedor: contiene toda la información necesaria para el negocio con un proveedor externo
       • - Datos maestros de salida
   • Production Planning and Execution (PP)
     • PP Organizational Structure
       • - Cliente - Codigo de compañia - Planta. - Ubicación de almacenamiento - ubicaciones del centro de trabajo
     • Datos maestros de PP
       • Enrutamiento: las rutas le permiten planificar la producción de materiales (productos).
       • Lista de materiales (BOM): Lista de componentes que componen un producto o conjunto
       • - Material
       • Centro de trabajo: una ubicación dentro de una planta donde se realizan trabajos de valor agregado (operaciones o actividades).
       • Grupo de productos: planificación global que agrupa materiales u otros grupos de productos (familias de productos).
     • Procesos de PP
       • Planeación de producción
       • Proceso de ejecución de fabricación
       • Planificación de materiales
   •  Financial Accounting (FI
     • a Contabilidad financiera está diseñada para recopilar datos transaccionales que proporcionan una base para preparar la cartera estándar de informes.

5. MARCO

   • Etapa 2: Planeación del proyecto
     • Definir cada una de las etapas del proyecto “determinar una estimación del tiempo del proyecto”
       • 1) Desarrollar el WBS, considerando cada una de las etapas del proyecto
         • Actividades - Responsable - Fecha de inicio / fin - Recursos necesarios - Entregable - Riesgos potenciales de cada etapa
       • 2) Identificar los métricos necesarios para garantizar la efectividad del proyecto (planeado vs real)
         • Establecer un control de cambios del proyecto
       • Elaborar plan de compras
       • Arranque del proyecto
   • Etapa 3: Ejecución del proyecto
     • 1) Ejecutar los planes de trabajo y validar que estos cumplan con los requerimientos del cliente
     • 2) Despliegue y gestión de los recursos del proyecto - Gente - Equipo - Insumos - Indicadores -Métodos
     • 3) Establecer juntas de comunicación y seguimiento del proyecto
     • 4) Supervisión de los avances del proyecto (Realizado vs Meta)
       • Genera registro de incidentes
         • Solución de problemas / Conflictos
   • Etapa 4: Seguimiento y control del proyecto
     • 1) Medir el cumplimiento y desempeño del proyecto 2) Medir la calidad del proyecto 3) Medir la gestión de riesgos - Cambios realizados / su impacto 4) Definir los reportes a entregar 5) Obtener la aprobación del cliente para cada etapa realizada.
   • Etapa 1: Iniciación del proyecto
     • Oportunidades de mejora obtenidas en el diagnostico ya priorizadas (heat map)
     • Propuestas de mejora “viables”
       • 1) Con base en las propuestas de mejora definimos el objetivo, alcance, equipo de trabajo, caso de negocio, requerimientos del cliente.
       • 3) Seleccionar líder de proyecto implementador y líder por parte de la empresa
       • 4) Hacer el project chárter.
       • 2) Identificar riesgos del proyecto
         • a. “obstáculos con los que podemos toparnos”
   • Etapa 5: Cierre del proyectoEtapa
     • 1) Documentación del proyecto 2) Lecciones aprendidas 3) Archivo de resguardo (para auditorías externas) 4) Cierre del proyecto

6. Gorge Gonzalez

   • Cap 3
     • Habilidades necesarias para la consultoria: 1. Habilidad de manejar el ejercicio 2. Habilidad analítica 3. Habilidad para comunicar ideas
       • a. Definir objetivos b. Desarrollar planes c. Secuenciar y priorizar tareas d. Dar seguimiento e. Manejar recursos financieros f. Reconocer el expertise g. Manejo del tiempo
         • a. Identificar información disponible y necesaria b. Procesar información c. Reconocer el FODA d. Evaluación financiera del cliente e. Evaluar condiciones internas e.Analizar el efecto de la decesión en la emrpesa
   • Cap 5
     • Análisis del problema: 1. Brainstorm de las causas 2. Agrupar las causas en categorias 3. Construir un diagrama de causa y efecto 4. Ir a la raíz de la mayoría de los problemas
       • Desarrollar una estrategia para el destino: - Proyectar la información - Miembros del equipo - Alcance del proyecto - Tiempo del proyecto - El caso del negocio - Problemas a resolver - Objetivos del proyecto - Medición del proyecto
   • Cap 6
     • Existen diferentes maneras para analizar el negocio y su entorno: - Se necesita hacer un resumen de las habilidades del negocio - Un análisis de la fuente de la ventaja competitiva y el entorno que se maneja - Evaluación del producto - Identificar y evaluar las estrategias
       • Algunos ejemplos son:
         • FODA
         • Matriz de Ansoff
         • Balanced socrecard
         • Cadena de valor
         • 5 fuerzas de porter
         • Whole product model
         • Análisis de Pareto
   • Cap 7
     • Los clientes tendrán dos diferentes tipos de necesidades: 1. La necesidad de resultados concretos asociados con el proyecto 2. La necesidad de crecimiento organizacional, necesitando el incremento de la capacidad de desempeño para nuevas funciones
       • Diferentes tipos de roles del consultor: 1. Coach: Se concentra en la capacidad de realizar la "tarea" 2. Reflective observer: el cliente es responsable de los resultados 3. Expert: El consultor es el responsable de producir los bienes 4. Partener: El consultor es responsable de ver el crecimiento del cliente y de realizar el producto
   • Cap 9
     • El éxito del negocio no depende solamente de tener acceso a la información. También se basa en usar la información para detectar nuevas oportunidades y crear nuevas ideas.
       • Análisis de la estrategia: Manipular la información para detectar los patrones y relaciones. Los elementos que tiene son: - Categorización - Clasificación - Análisis numerico - Identificar asosciaciones - Correlaciones - Enlaces casuales
         • Es importante que se visualicen todas las ideas que se han presentado y existen 7 herramientas básicas:
           • Checklist
           • Análisis de Pareto
           • Histogramas
           • Diagramas Scatter
           • Shewhart Charts
           • Diagramas de flujo
           • Causa y efecto
           • Existen técnicas que facilitan la creatividad individual y grupal que son útiles para el consultor y son:
             • Feature Analysis
             • Mind mapping
             • Brainstorming

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