ESTRATEGIA DE PRECIOS

ESTRATEGIA DE PRECIOS

1. El rol de la fijación de precios en la estrategia de marketing

   • 1. Perspectiva del vendedor
   • 2. Fijación de precios

2. Perspectiva de la fijación de precios del comprador

   • 1. Para los compradores, el precio significa lo que entregarán a cambio de un producto.
     • 1.1 valor percibido
     • 1.2 sensibilidad a los precios.
   • 2. Los costos del cliente

3. Etapa del ciclo de vida del producto

   • 1.establece el estándar para los cambios en el establecimiento de los precios en el tiempo.

4. Situaciones que reducen la sensibilidad al precio

   • 1.Falta de sustitutos
   • necesidades reales o percibidas
   • productos complementarios
   • beneficios de productos percibidos
   • Influencias situacionales
   • Diferenciacion dek producto

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