ESTRATEGIAS DE POLÍTICAS Y PRECIOS

ESTRATEGIAS DE POLÍTICAS Y PRECIOS

1. Objetivos de la política de precios

   • Se enmarca de la planeación estratégica

2. Otros conceptos

   • Políticas de precios
   • Estrategias de precios
   • Tácticas de empresas

3. Orientación a la supervivencia

   • Busca conseguir que los niveles de precios sean iguales a los gastos

4. Orientación a los ingresos o beneficios

   • Consiste en fijar un precio de manera que se consiga un rendimiento sobre la inversión

5. Orientación a la participación en el mercado

   • Ajustar el precio de un producto para mantener e incrementar su participación en el mercado

6. Orientación al STATU QUO

   • Mantener una determinada participación en el mercado

7. Orientación a la competencia

   • Se divide en dos: evitar la competencia y socavar la competencia

8. Orientación a la calidad

   • Liderazgo en la calidad del producto

9. Orientación a factores sociales

   • Se dividen en dos: actuaciones honestas y políticas económicas

10. Estrategias de Precio

    • Precios psicológicos
      • Comprar más por respuesta emocional que por una decisión racional
    • Precios impares-pares
      • Influir en la percepción de los compradores
    • Precios usuales
      • Se fija un precio en función de la tradición
    • Precios por líneas
      • fijar un precio determinado para una linea concreta
    • Precios promocionales
      • Precios temporales a los productos
    • Precios discriminatorios
      • Se ajustan los precios en función del tipo de cliente, horarios, etc.
    • Precios de descuento ficticio
      • Indica que antes un producto valía más que ahora, aunque no sea real
    • Precio basado en la curva de la experiencia
      • Precios más bajos que los competidores

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