Influencia Social Principios Básicos y tácticas de influencia

Influencia Social Principios Básicos y tácticas de influencia

1. Principios

   • Reciprocidad
     • Tratar a los demás como ellos nos tratan
       • Táctica 1 esto no es todo
       • Táctica 2 portazo en la cara
   • Escasez
     • Dificultad de conseguir
       • Caro
       • Escaso
       • limitado
   • Validación
     • Imitar a la gente que nos rodea
   • Autoridad
     • Símbolos
       • Indumentaria
       • Titulo académico
     • Obediencia
   • simpatía
     • Crear un estado placentero y asociarlo a un producto
       • Incluye
         • Atractivo físico
         • Semejanza
         • Elogios
   • Coherencia
     • Ser Congruente
     • Asumir Compromiso
     • Técnica
       • Pie en la Puerta
       • Legitimar favores
       • Bola baja

2. Aplicable en situaciones

   • Negación empresarial
   • Relaciones amorosas
   • Política
   • Sectas
   • Publicidad, etc.

3. Tipologias

   • Función objetivo
     • Conseguir un comportamiento concreto en el receptor
     • Conseguir que cambie sus Actitudes
   • Función escenario
     • Comunicación Interpersonal
     • Comunicación Directa
     • Comunicación en masas

4. ¿Que es ?

   • Mensaje persuasivo
     • Receptor
       • Procesa el mensaje racional mente
         • Consiguiendo
           • Cambios de conducta
       • Deja llevar
         • ¿Quien lo dice?
         • ¿Como lo dice?
         • ¿Donde lo dice?

5. Según Allport

   • Intento de explicar
     • Pensamiento
     • Sentimiento
       • Presencia
         • Real
         • Imaginario
     • Conductas

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