Modelos de Negócios

Modelos de Negócios

1. SEMPRE BUSCAR APRIMORAMENTO PARA VENCER A COMPETITIVIDADE

2. Osterwalder e Pigneur (e colaboradores)

   • Business Model Generation

3. Descreve a lógica sobre como uma organização cria, entrega e captura valor

   • IDEIA
   • PRODUTO
   • VENDAS

4. ESTRUTURAÇÃO DE MODELOS DE NEGÓCIOS

   • CANVAS BUSINESS MODEL
     • SEGMENTO DE CLIENTES
       • QUEM VAI SER ATENDIDO PELA CORPORAÇÃO
       • RAZÃO DA EXISTÊNCIA DE CORPORAÇÕES
       • SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES CONFORME SEUS ATRIBUTOS
       • PRIORIZAÇÃO DOS SEGMENTOS CONSIDERADOS MAIS IMPORTANTES
     • PROPOSTA DE VALOR
       • RESOLVE O PROBLEMA DO CLIENTE
       • SATISFAZ AS NECESSIDADES DO CLIENTE
       • CONJUNTO DE PRODUTOS E SERVIÇOS COMBINADOS
       • INOVAÇÕES RADICAIS OU INCREMENTAIS
     • CANAIS DE ACESSO
       • CANAIS DE COMUNICAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO E VENDA
       • COMO A ORGANIZAÇÃO SE COMUNICA A FIM DE ATINGIR UM SEGMENTO DE CLIENTE ESPECÍFICO, DE FORMA A ENTREGAR A PROPOSTA DE VALOR ACORDADA
       • VENDAS PELA INTERNET, LOJAS E REVENDEDORAS
     • RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
       • ESTRATÉGIA MAIS APROPRIADA PARA ADQUIRIR, RETER E EXPANDIR CLIENTES
       • ASSISTÊNCIA PESSOA, AUTOATENDIMENTO, SERVIÇOS AUTOMÁTICOS, COMUNIDADES...
     • MODELOS DE RECEITAS
       • RESULTADO DA ENTREGA EFETIVA DA PROPOSTA DE VALOR AO CLIENTE
       • RELACIONAMENTO COMERCIAL COM OS CLIENTES
       • ASSINATURA, ALUGUEL, TAXA POR USO...
     • RECURSOS
       • COMPETÊNCIAS DA ORGANIZAÇÃO QUE VIABILIZAM O FUNCIONAMENTO DA EMPRESA
       • PESSOAS, TECNOLOGIAS, PROCEDIMENTOS E VALORES
     • PRINCIPAIS ATIVIDADES
       • GARANTIR FLUXOS DE ATIVIDADES QUE GARANTEM QUE A PROPOSTA DE VALOR SEJA ENTREGUE
       • PRODUÇÃO, RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS, PLATAFORMAS, REDES
     • PARCERIAS PRINCIPAIS
       • TERCEIRIZAR ATIVIDADES E ADQUIRIR OUTROS RECURSOS PRINCIPAIS
       • OTIMIZAR VOLUMES DE PRODUÇÃO
       • REDUZIR RISCOS E INCERTEZAS
       • ADQUIRIR RECURSOS E ATIVIDADES
       • ALIANÇAS ESTRATÉGICAS, COOPETIÇÕES, JOINT VENTURE,, FORNECEDOR E CLIENTE
     • ESTRUTURA DE CUSTO
       • CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS
       • DIRECIONADORES DE CUSTO E DE VALOR
       • ECONOMIA DE ESCALA E DE ESCOPO

5. TESTAR O MODELO

   • DEU CERTO?
     • SIM
       • PIVOTAR O MODELO PARA MELHORIAS E OTIMIZAÇÕES
     • NÃO
       • PIVOTAR O MODELO PARA CONSERTAR OS ERROS
   • COLHER FEEDBACK DOS CONSUMIDORES