Posicionamiento para Obtener Ventaja Competitiva

Posicionamiento para Obtener Ventaja Competitiva

1. Mapas de Posicionamiento

   • Estos mapas muestran las percepciones que los consumidores tienen en importantes dimensiones de compra

2. Una vez decidido en qué segmentos del mercado entrará, la compañía deberá decidir que posiciones quiere ocupar en esos segmentos

3. Selección de una Estrategia de Posicionamiento

   • Dos o más compañías van tras la misma posición, en tal caso, cada una tendrá que encontrar otras formas de distinguirse
     • Identificación de posibles ventajas competitivas
       • En la medida que una compañía se pueda posicionar como proveedor de más valor a los mercados meta seleccionados, obtiene una ventaja competitiva
     • Selección de las ventajas competitivas correctas
       • Si la compañía descubre varias ventajas competitivas potenciales, entonces deberá elegir aquellas en las que cimentará su estrategia de posicionamiento.
     • Selección de una estrategia general de posicionamiento
       • El posicionamiento total de una marca es su propuesta de valor
     • Desarrollo de la declaración de posicionamiento
       • El posicionamiento de la compañía y de la marca debe resumirse en una declaración de posicionamiento

4. Comunicación y Entrega de la Posición Elegida

   • Una vez que la compañía ha elegido una posición, deberá tomar medidas firmes para entregar y comunicar la posición deseada a los consumidores meta

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