Brindar Valor al Cliente & Venta al menudeo y al Mayoreo

Brindar Valor al Cliente & Venta al menudeo y al Mayoreo

1. Tipos de Canales de Comercialización

   • Conjunto de Organizaciones independientes que ayudan a que un producti y servicio se encuentren disponibles para uso y consumo del soncumidor.
   • ¿Qué son?
   • Nivel de Canal
     • Canal de Mkt directo
       • Canal de Mkt indirecto
         • Contiene 1 o más niveles de intermediarios.
         • anal de distribución Convencional
           • Compuesto por 1 o más productores, mayoristas y minoristas independientes los cuales buscan maximizar sus propias ganancias.
       • Canal de Mkt sin intermediarios.
     • Intermediarios que desempeñan labores para llevar el producto más cerca del comprador final.

2. Tipos de Intermediarios

   • Distribución Exclusiva
     • Distribución Selectiva
       • Distribución Intensiva
         • Abastecer el producto en tantos puntos de venta como sea posible.
       • Uso de más de uno pero menos que todos los intermediarios dispuestos a tener el inventario de los productos de la compañía.
     • Número limitado de intermediarios el derecho exclusivo de distribuir los productos de la empresa en sus territorios.

3. Desintermediación

   • Eliminación de intermediarios del canal de marketing por productores de bienes o servicios o el desplazamiento de revendedores tradicionales por nuevos tipos radicales de intermediarios.

4. Sistemas de MKT

   • Vertical
     • Es cuando los productores, mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado. Uno de los miembros tiene más poder que los demás.
       • Corporativo
       • Contractual
       • Administrado
   • Horizontal
     • Dos o más empresas de un nivel unen fuerzas para conseguir una nueva oportunidad de Mkt.
   • Multicanal
     • Una empresa única establece dos o más canales de Mkt, para llegar a 1 o más segmentos de clientes.

5. Tipos de:

   • Minoristas
     • Empresa cuyas ventas son primordialmente al detalle.
   • Mayoristas
     • Actividades involucradas en la vena de bienes y servicios a quienes compran para su reventa o uso de negocios.