Mind map

Salesmanagement H12 Friso Boegschoten

frisoroc English

Map content

Verkoopfuncties
- merkartikelenvertegenwoordiger
- routeverkoper
- merchandiser
- Missionary salesman
- Sales engineer
- Accountmanager
  - Taken van een accountmanager
    - Klantbezoeken
    - Maatwerk en advies geven
    - Producten introduceren bij de klant
    - Nieuwe afnemers werven
    - Marktinformatie verzamelen
    - Service verlenen
    - Herhalingsaankoop bevorderen
Het creatieve verkoopproces
- Voorbereiding
  - Overreding
    - transactie
      - Koop sluiten
      - Nazorg
    - Verkooppresentatie
    - Op bezwaren ingaan
  - Prospects zoeken en kwalificeren
  - Oriëntatie vooraf
Doelstellingen
- Omzet
- Brutowinstmarge
- Gemiddelde ordergrootte
- Nieuwe klanten
- Succesvolle afsluiting
Buitendienst structuren
- Geografische structuur
- Productgerichte structuur
- Klantgerichte structuur
Direct marketing
- Direct mail
- Telefoonmarketing
- Sponsored magazine
- Telsell