Getting To Yes

Getting To Yes

1. 3. Sí, pero...

   • Si ellos no quieren negociar....
     • respta su espacio
       • preguna: ¿Por qué?
       • Keep calm
   • Si pelean sucio
     • Disciulpe..., ¿cuánta autoridad tiene usted?
   • BATNAS. BATNAS. FUCHING BATNAS
     • Nunca bayas a una negociación sin BANAS!!!!!!
     • Lo que aceptes en la negociación debe ser tu BATNA +1
       • Entre más mejor

2. 1. El problema

   • Un buen negociador es...
     • Sensato
     • Eficiente
     • Cuida la relacion con las partes
   • EGO = POSICION
     • ¡MALA NEGOCIACÓN!

3. Recuerda

   • NO VAS A GANAR UN PELEA, VAS EN BUSCA CON UN BUEN ACUERDO
   • ¡¡¡¡¡DEJA TU EGO EN LA PUERTA!!!!

4. 2. El metodo

   • 4 criterios:
     • Personas
       • Separar personas y problema
         • SE DURO CON EL PROBLEMA Y SUAVE CON LAS PERSONAS
         • Consevas relaciones
         • Futuros negocios
     • Intereses
       • Olvidate de las posiciones
         • Ahorras
     • Opciones
       • Variedad
         • Premature Judgment:
         • best for both
     • Criterios
       • Objetivo
         • STANDRS
           • Claros y objetivos

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